Todo lo que debes saber sobre los nichos de mercado

Si eres profesional del marketing, un blog post sobre nichos puede no resultarte algo novedoso mas nada más lejos de la realidad.

La búsqueda de nuevos nichos para aumentar el alcance de un negocio es una de las labores más esenciales y que más nos requieren nuestros clientes, tanto si vienen ya con un negocio en marcha como si emprenden desde cero.

Por ello, en este post voy a hablarte de los nichos y cómo descubrir nuevos nichos rentables para tu negocio, el gran reto de todos y cada uno de los emprendedores y/o especialistas en marketing.

¿Qué son los nichos de mercado?

Antes de nada, es preciso hacer un pequeño análisis sobre qué es un nicho de mercado para poder entender su relevancia y la manera en la que se pueden localizar nuevos nichos.

1) ¿Qué es un segmento de mercado?

Es un conjunto de compradores homogéneo y abundante de un mercado que comparten características y necesidades comunes.

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1) ¿Qué es un nicho?

1.1) Definición de nicho de mercado

Un nicho es una parte de un segmento de mercado en el que los usuarios comparten características y necesidades comunes y no tienen sus necesidades completamente cubiertas por la oferta general ofrecida por dicho segmento de mercado.

1.2) ¿En qué consiste el análisis y búsqueda de nichos de mercado?

Los nichos de mercado procuran cubrir sus necesidades de otro modo y es ahí donde entra el análisis y la búsqueda de nuevos nichos y la capacidad de especialización de la empresa para poder cubrir dicha demanda.

En muchas ocasiones, se descubren nuevasdado que se ha encontrado un posible nicho de mercado rentable, mas eso no desea decir que la empresa esté dispuesta para poder abrir su abanico de productos/servicios.

En pocas palabras, que la compañía debe estar preparada y contar con la capacidad de poder abrir su oferta o bien catálogo de productos/servicios y segmentarse hacía otros nichos más especializados con la inversión que ello requiere.

1.3) ¿Cuáles son las características de un nicho?

Las características de cualquier nicho de mercado son las siguientes:

• Los usuarios que lo componen tienen una serie de demandas más especializadas de lo normal, con lo que para poder cubrir dicha demanda la empresa necesitará especializarse para poder obtener rentabilidad del nicho de mercado.
• Se trata de un conjunto de usuarios menor al segmento de mercado al que pertenece, debido a que no ven cubierta una demanda tan especializada por parte de los primordiales proveedores del sector. Y es que, a la inversa de lo que ocurre con un mercado o un segmento de mercado, debe llegar a un público mucho más reducido de usuarios, entidades y empresas que tienen necesidades más específicas (esto es, a un público muy segmentado) y que están verdaderamente interesados y con capacidad de poder económica para transformarse en clientes de la compañía. En verdad, lo perfecto sería que esagenere que su público objetivo pague más por aquello que ofrecen.
• Muy ligado a este punto, está la necesidad de que el público si bien sea mucho más reducido que en un segmento de mercado, sea el suficiente y adecuado como para poder ofrecer la rentabilidad que se espera del negocio en cuestión.

En resumen, mucha segmentación pero con público suficiente.

• La empresa debe buscar la forma de que los usuarios del nicho de mercado estén prestos a pagar por la solución que plantea la empresa.
• Para poder ser considerado como tal, un nicho ha de estar planteado y desarrollado en un mercado de libre competencia.

1.4) Ejemplo de un nicho de mercado

Pongamos que hay un mercado dirigido a satisfacer las necesidades de ciertos consumidores de “vehículos”.

Al cabo del tiempo, un conjunto de consumidores de dicho mercado quiere cubrir sus necesidades de una manera diferente, puesto que las actuales no satisfacen completamente sus deseos.

Por tanto, tienen la necesidad de un tipo de vehículo diferente.

Por ejemplo, buscan no un automóvil a gasolina, sino un vehículo que funcione con otro tipo de combustible más económico y limpio.

Y ahí nacen los nichos de vehículos eléctricos, híbridos y biodiesel.

Con este ejemplo, podríamos elaborar nuevas ideas como por ejemplo, los vehículos familiares, mixtos, todoterrenos y deportivos, etc.

• Mercado=Vehículos
• Segmento= Todoterrenos
• Nicho= SUV o todocaminos
• Micronicho= CrossOver

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2) ¿Qué aspectos hay que tomar en consideración en el momento de encontrar un nuevo nicho?

Cuando se busca un nicho de mercado y se descubre un posible negocio rentable, se deben de tener en consideración una serie de premisas para determinar si finalmente resulta interesante o aunque, es un espejismo.

Existen muchos más aspectos a tener en cuenta a la hora de encontrar un nicho rentable, pero en líneas generales estos son los más importantes.

2.1) 1.- Revisar si existe competencia en tal nicho de mercado

Este es un aspecto fundamental para comprobar si un nicho resulta realmente interesante o no.

Podrías meditar que la carencia de competencia será unay no te falta razón.

Si eres el primero en detectar una necesidad latente insatisfecha por otros distribuidores que realmente resulte rentable para el negocio, habrás dado con un filón.

Es decir, existe demanda y por ello esos contendientes están presentes en el nicho en cuestión.

El problema es que la carencia de competidores, también puede señalarse una falta de rentabilidad del nicho de mercado:

• Bien se han marchado del mismo.
• Bien lo han analizado y han visto que no les resultaba rentable.

Por ello, lo mejor es que un nicho no esté aún saturado de contendientes para penetrar en el mismo, mas tampoco ser el único que arriesga y apuesta por este, a menos que se trate de un nicho absolutamente novedoso y rentable, en tal caso, habrás encontrado una ocasión de negocio ideal.

2.2) 2.- Determinar el potencial y la rentabilidad del nicho de mercado

Este es otro aspecto esencial para hallar nichos de mercado adecuados para la empresa.

Es por esta razón, que resulta necesario descubrir, indagar, investigar, analizar, medir y cerciorarse de que el mercado elegido tenga el potencial de generar beneficios en tu negocio.

Para ello, es principal el estudio de los usuarios.

De este modo, podemos conocer sus características, deseos y aquello que les satisface, la manera en que se cubrirá su necesidad, el modo en que se llegará a ellos, etcétera.

2.3) 3.- Examinar las barreras de entrada existentes y las fortalezas del negocio

También es fundamental conocer las fortalezas del negocio, para determinar su capacidad en el momento de penetrar en tal nicho.

Es decir, si cuenta con personal especializado para tal fin, si cuenta con la inversión necesaria para ello, etcétera.

Además de ello, también se deben tener en cuenta las barreras de entradas existentes, a fin de determinar las posibilidades del negocio, los inconvenientes a los que tendría que hacer frente y aquellos aspectos que pueden influir de forma negativa en su desarrollo para adoptar las medidas y soluciones más oportunas en cada caso.

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3) ¿Por qué es tan esencial descubrir nuevos nichos para una estrategia de negocio?

Descubrir nuevos nichos ofrece múltiples ventajas y beneficios para una estrategia de negocio:

• 3.1) Detectar un nicho de mercado puede reportar mucha rentabilidad a un negocio

3.2) Detectar un nicho puede reportar mucha rentabilidad a un negocio

Esto es debido a que podrá ampliar su alcance y expandir la gama de productos/servicios que ofrece o bien especializarse en los mismos diferenciándose de esta forma de su competencia.

En este punto, es esencial comentar que la especialización en un nicho de mercado, no es sinónimo de menores ingresos o una menor rentabilidad.

Es posible generar más ingresos y conseguir un mayor margen con una menor clientela si se planea bien, tienes un producto/servicio bien enfocado y/o poca competencia para la demanda existente.

Es más, cuanto más especializado sea el nicho, normalmente mayor será el costo del producto o servicio ofrecido, puesto que los consumidores cubrirán mejor su necesidad y, por consiguiente, mayores podrán ser los márgenes comerciales y la facturación del negocio, si bien ello dependerá de múltiples factores que no trataré aquí, dado que el artículo podría alargarse hasta el infinito.

• 3.3) La estrategia de marketing se facilita notablemente

3.4) La estrategia de marketing se facilita notablemente

Ya que se pueden enfocar todas las campañas de una forma mucho más eficaz a un público objetivo mejor definido.

• 3.5) La especialización ofrece el beneficio de poder evitar grandes competidores

3.6) La especialización ofrece el beneficio de poder eludir grandes competidores

Generalmente, estos grandes competidores sí están presentes en el mercado global.

Esto es debido a que las grandes empresas necesitan grandes volúmenes de venta a fin de que su especialización resulte rentable y una fuerte adaptación para satisfacer las necesidades de un grupo de usuarios más reducido, algo que hace que un nicho muy especializado no resulte del todo atrayente para estas.

• 3.7) Es más sencillo llegar a ser un experto en un nicho especializado

3.8) Es más sencillo llegar a ser un especialista en un nicho especializado

La autoridad, popularidad y reconocimiento son fundamentales el día de hoy en día, sobre todo, en la red.

Por este motivo, será mucho más sencillo conocer y acceder a los lugares en los que se mueven los clientes potenciales y, de esta manera, llegar al cliente final, porque se podrán determinar sus necesidades y las formas de cubrirlas de la forma más eficaz y satisfactoria posible.

Esto se genera al centrar esa área de negocio en un grupo específico de clientes del servicio potenciales, con los que compartes como especialista en la materia, una serie de pensamientos, deseos, objetivos y necesidades, se reduce el nivel de peligro y aumenta la capacidad de conexión con ellos aumentado las ventas de esta forma.

No todo el planeta puede ser tu cliente del servicio potencial. No es realista intentar cubrir las necesidades de todo el mundo de la misma manera.

• 3.9) En un nicho de mercado la competencia suele ser menor

3.10) En un nicho de mercado la competencia acostumbra a ser menor

Y por ello, por norma general, la fidelización del cliente es prácticamente automática, en tanto que le será más complicado hallar otro proveedor que satisfaga sus necesidades.

Debido a esto, tendrás mayores probabilidades de que vuelva a contratar tus servicios o bien comprar tus productos.

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4) Herramientas on-line para detectar posibles nichos de mercado

• 4.1) Google Keyword Tool Planner

4.2) Google Keyword Tool Planner

Se trata de una estupenda herramienta para examinar el tráfico de los términos de búsqueda más empleados por los usuarios en Google a la hora de localizar el producto/servicio ofrecido por la empresa o que la misma desea ofrecer para cubrir la necesidad detectada.

También es muy práctica para conocer y detectar posibles términos de búsqueda que supongan nuevas ocasiones de negocio para la compañía, en tanto que deja revisar el nivel de competencia presente, así como el interés comercial que les provoca el mismo.

Se trata de otra estupenda herramienta, la cual nos deja analizar aquellos temas de interés y las modas presentes en la red en función de las principales tendencias de búsqueda que se llevan a cabo de forma diaria en Google.

Además, te ayuda a medir la evolución de ese nicho o lo que es lo mismo ¿cómo se comportó en el pasado y cómo se prevé que se comporte en el futuro?

• 4.3) Google y otros motores de búsqueda

4.4) Google y otros motores de búsqueda

Se trata de la mejor manera dey los modelos de resultados ofrecidos para los principales términos de búsqueda analizados con Analytics y otras herramientas de análisis de competencia como .

Y es que absolutamente nadie conoce del todo el funcionamiento del algoritmo de Google, por lo que la mejor forma de extraer conclusiones en relación al posicionamiento de ciertos términos de búsqueda y los criterios que sigue Google para ello, es analizar los resultados que está ofreciendo e investigar a la competencia para mejorar el trabajo que han llevado a cabo para exactamente los mismos.

Esta es la última de las herramientas que Google nos ofrece para poder advertir y encontrar nichos de mercado.

Con esta herramienta podrás advertir términos relacionados con la actividad de búsquedas que llevan a cabo los usuarios, con un término de búsqueda que esté de tendencia en ese momento o bien que cuenta con una tendencia creciente de búsquedas en los últimos meses.

Esto se debe a que la herramienta muestra términos relacionados que tienen una tendencia en alza muy similar a la que experimenta el término objetivo.

Se trata de una información valiosísima que puede asistir a advertir nuevos nichos de mercado, aunque lógicamente, más tarde se deberán hacer las comprobaciones oportunas para determinar que así es.

También están las herramientas de análisis de competencia como .

Son el mejor instrumento para investigar lo que hacen otras empresas del campo a nivel online y ver su especialización y segmentación para, así, poder detectar posibles nichos de mercado por explotar, que aún no se hayan atacado.

4.5) Configura un nuevo proyecto

con Position Tracking de

• 4.6) Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, revistas especializadas

4.7) Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, revistas especializadas

Por último, en esta clase de medios de comunicación se puede hallar muchísima información e ideas sobre tendencias e innovación en diferentes sectores que pueden ser de mucha ayuda para localizar y detectar posibles nichos de mercado rentables para tu negocio.

Por ejemplo, revistas/webs como “Muy Interesante” o bien programas televisivos como “Emprende” suponen una fuente de buenas ideas.

4.8) Conclusión

Una vez vistas las principales herramientas para detectar y descubrir nichos rentables para tu negocio, te animo a que busques y encuentres aquel que pueda reportarte esa rentabilidad que andas buscando y que todos ansiamos.

Para ello, si intuyes que existe algún producto o bien servicio que puedes comercializar el cual se está empezando a buscar mucho en tu campo, emplea las herramientas adecuadas y analiza la viabilidad del proyecto.

Quién sabe, quizás encuentres un negocio multimillonario.

4.9) Encuentra títulos atractivos

usando Topic Research de

4.9.1) Y tú, ¿ya has investigado tus posibles nuevos nichos de mercado?

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