Todo lo que debes saber acerca de los nichos de mercado

Si eres profesional del marketing, un post sobre nichos de mercado puede no resultarte algo novedoso pero nada más lejos de la realidad.

La búsqueda de nuevos nichos para aumentar el alcance de un negocio es una de las tareas más esenciales y que más nos requieren nuestros clientes del servicio, tanto si vienen ya con un negocio en marcha como si emprenden desde cero.

Por ello, en este artículo voy a hablarte sobre los nichos de mercado y cómo descubrir nuevos nichos rentables para tu negocio, el enorme reto de todos los emprendedores y/o especialistas en marketing.

¿Qué son los nichos de mercado?

Antes de nada, es preciso hacer un pequeño análisis sobre qué es un nicho de mercado para poder entender su relevancia y la forma en la que se pueden hallar nuevos nichos.

1) ¿Qué es un segmento de mercado?

Es un grupo de compradores homogéneo y numeroso de un mercado que comparten características y necesidades comunes.

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1) ¿Qué es un nicho?

1.1) Definición de nicho de mercado

Un nicho de mercado es una parte de un segmento de mercado en el que los usuarios comparten características y necesidades comunes y no tienen sus necesidades totalmente cubiertas por la oferta general ofrecida por dicho segmento de mercado.

1.2) ¿En qué consiste el análisis y búsqueda de nichos de mercado?

Los nichos de mercado procuran cubrir sus necesidades de otra forma y es ahí donde entra el análisis y la búsqueda de nuevos nichos y la capacidad de especialización de la compañía para poder cubrir dicha demanda.

En muchas ocasiones, se descubren nuevasdado que se ha encontrado un posible nicho de mercado rentable, pero eso no quiere decir que la empresa esté lista para poder abrir su abanico de productos/servicios.

En pocas palabras, que la compañía ha de estar preparada y contar con la capacidad de poder abrir su oferta o catálogo de productos/servicios y segmentarse hacía otros nichos más especializados con la inversión que ello requiere.

1.3) ¿Cuáles son las características de un nicho de mercado?

Las características de cualquier nicho de mercado son las siguientes:

• Los consumidores que lo componen tienen una serie de demandas más especializadas de lo normal, con lo que para poder cubrir dicha demanda la empresa necesitará especializarse para poder obtener rentabilidad del nicho de mercado.
• Se trata de un conjunto de usuarios menor al segmento de mercado al que pertenece, debido a que no ven cubierta una demanda tan especializada por parte de los principales proveedores del campo. Y es que, al revés de lo que pasa con un mercado o un segmento de mercado, debe llegar a un público mucho más reducido de consumidores, entidades y empresas que tienen necesidades más específicas (esto es, a un público muy segmentado) y que están realmente interesados y con capacidad de poder económica como para transformarse en clientes del servicio de la compañía. De hecho, lo perfecto sería que esagenere que su público objetivo pague más por aquello que ofrecen.
• Muy ligado a este punto, está la necesidad de que el público si bien sea mucho más reducido que en un segmento de mercado, sea el suficiente y adecuado como para poder ofrecer la rentabilidad que se espera del negocio en cuestión.

En resumen, mucha segmentación mas con público suficiente.

• La empresa debe buscar la manera de que los consumidores del nicho estén prestos a pagar por la solución que plantea la empresa.
• Para poder ser considerado como tal, un nicho ha de estar planteado y desarrollado en un mercado de libre competencia.

1.4) Ejemplo de un nicho de mercado

Pongamos que existe un mercado dirigido a satisfacer las necesidades de ciertos consumidores de “vehículos”.

Al cabo del tiempo, un conjunto de consumidores de tal mercado quiere cubrir sus necesidades de una forma diferente, ya que las presentes no satisfacen absolutamente sus deseos.

Por tanto, tienen la necesidad de un tipo de vehículo diferente.

Por ejemplo, buscan no un automóvil a gasolina, sino un vehículo que funcione con otro tipo de comburente más económico y limpio.

Y ahí nacen los nichos de vehículos eléctricos, híbridos y biodiesel.

Con este mismo ejemplo, podríamos formular nuevas ideas como por poner un ejemplo, los vehículos familiares, mixtos, todoterrenos y deportivos, etc.

• Mercado=Vehículos
• Segmento= Todoterrenos
• Nicho= SUV o bien todocaminos
• Micronicho= CrossOver

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2) ¿Qué aspectos hay que tener en consideración en el momento de localizar un nuevo nicho?

Cuando se busca un nicho de mercado y se descubre un posible negocio rentable, se deben tomar en consideración una serie de premisas para determinar si finalmente resulta interesante o bien aunque, es un espejismo.

Existen muchos más aspectos a tener en consideración a la hora de localizar un nicho rentable, pero en líneas generales estos son los más esenciales.

2.1) 1.- Revisar si existe competencia en dicho nicho de mercado

Este es un aspecto fundamental para revisar si un nicho resulta verdaderamente interesante o bien no.

Podrías pensar que la falta de competencia será unay no te falta razón.

Si eres el primero en advertir una necesidad latente insatisfecha por otros proveedores que realmente resulte rentable para el negocio, habrás dado con un filón.

Es decir, existe demanda y por este motivo esos competidores están presentes en el nicho en cuestión.

El inconveniente es que la carencia de competidores, también puede indicar una falta de rentabilidad del nicho de mercado:

• Bien se han marchado del mismo.
• Bien lo han analizado y han visto que no les resultaba rentable.

Por ello, lo mejor es que un nicho de mercado no esté aún sobresaturado de competidores para penetrar en el mismo, pero tampoco ser el único que expone y apuesta por este, salvo que se trate de un nicho absolutamente novedoso y rentable, en cuyo caso, habrás encontrado una oportunidad de negocio ideal.

2.2) 2.- Determinar el potencial y la rentabilidad del nicho de mercado

Este es otro aspecto fundamental para localizar nichos de mercado convenientes para la empresa.

Es por esta razón, que resulta preciso averiguar, pesquisar, investigar, analizar, medir y asegurarse de que el mercado elegido tenga el potencial de producir beneficios en tu negocio.

Para ello, es primordial el estudio de los usuarios.

De este modo, podemos conocer sus características, deseos y aquello que les satisface, la forma en que se cubrirá su necesidad, el modo perfecto en que se llegará a ellos, etcétera.

2.3) 3.- Analizar las barreras de entrada existentes y las fortalezas del negocio

También es esencial conocer las fortalezas del negocio, para determinar su capacidad a la hora de penetrar en dicho nicho de mercado.

Es decir, si cuenta con personal especializado para tal fin, si cuenta con la inversión necesaria para esto, etcétera.

Además de ello, también se deben tener en consideración las barreras de entradas existentes, a fin de determinar las posibilidades del negocio, los inconvenientes a los que tendría que hacer frente y aquellos aspectos que pueden influir de manera negativa en su desarrollo para adoptar las medidas y soluciones más oportunas en todos y cada caso.

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3) ¿Por qué es tan importante descubrir nuevos nichos de mercado para una estrategia de negocio?

Descubrir nuevos nichos ofrece múltiples ventajas y beneficios para una estrategia de negocio:

• 3.1) Detectar un nicho de mercado puede reportar mucha rentabilidad a un negocio

3.2) Detectar un nicho de mercado puede reportar mucha rentabilidad a un negocio

Esto se debe a que podrá ampliar su alcance y expandir la gama de productos/servicios que ofrece o bien especializarse en exactamente los mismos diferenciándose de esta manera de su competencia.

En este punto, es esencial comentar que la especialización en un nicho de mercado, no es sinónimo de menores ingresos o bien una menor rentabilidad.

Es posible generar más ingresos y obtener un mayor margen con una menor clientela si se planifica bien, tienes un producto/servicio bien enfocado y/o poca competencia para la demanda existente.

Es más, cuanto más especializado sea el nicho de mercado, normalmente mayor será el costo del producto o bien servicio ofrecido, ya que los usuarios cubrirán mejor su necesidad y, por ende, mayores podrán ser los márgenes comerciales y la facturación del negocio, si bien ello dependerá de múltiples factores que no trataré aquí, dado que el post podría alargarse hasta el infinito.

• 3.3) La estrategia de marketing se simplifica notablemente

3.4) La estrategia de marketing se simplifica notablemente

Ya que se pueden enfocar todas y cada una de las campañas de una manera mucho más efectiva a un público objetivo mejor definido.

• 3.5) La especialización ofrece la ventaja de poder evitar grandes competidores

3.6) La especialización ofrece el beneficio de poder eludir grandes competidores

Generalmente, estos grandes contendientes sí están presentes en el mercado global.

Esto es debido a que las grandes empresas necesitan grandes volúmenes de venta a fin de que su especialización resulte rentable y una fuerte adaptación para satisfacer las necesidades de un conjunto de usuarios más reducido, algo que hace que un nicho de mercado muy especializado no resulte del todo atrayente para estas.

• 3.7) Es más sencillo llegar a ser un especialista en un nicho de mercado especializado

3.8) Es más sencillo llegar a ser un experto en un nicho de mercado especializado

La autoridad, popularidad y reconocimiento son fundamentales el día de hoy en día, sobre todo, en la red.

Por este motivo, será mucho más fácil conocer y acceder a los lugares en los que se mueven los clientes del servicio potenciales y, así, llegar al cliente del servicio final, porque se podrán determinar sus necesidades y las formas de cubrirlas de la forma más eficaz y satisfactoria posible.

Esto se produce al centrar esa área de negocio en un grupo específico de clientes potenciales, con los que compartes como experto en la materia, una serie de pensamientos, deseos, objetivos y necesidades, se reduce el nivel de riesgo y aumenta la capacidad de conexión con ellos aumentado las ventas de este modo.

No todo el mundo puede ser tu usuario potencial. No es realista procurar cubrir las necesidades de todo el mundo de la misma forma.

• 3.9) En un nicho la competencia acostumbra a ser menor

3.10) En un nicho de mercado la competencia acostumbra a ser menor

Y por ello, normalmente, la fidelización del cliente es casi automática, en tanto que le será más complicado hallar otro proveedor que satisfaga sus necesidades.

Debido a esto, tendrás mayores posibilidades de que vuelva a contratar tus servicios o adquirir tus productos.

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4) Herramientas on-line para detectar posibles nichos de mercado

• 4.1) Google Palabra clave Tool Planner

4.2) Google Palabra clave Tool Planner

Se trata de una estupenda herramienta para examinar el tráfico de los términos de búsqueda más usados por los usuarios en Google en el momento de hallar el producto/servicio ofrecido por la empresa o que exactamente la misma quiere ofrecer para cubrir la necesidad detectada.

También es muy práctica para conocer y detectar posibles términos de búsqueda que supongan nuevas oportunidades de negocio para la empresa, ya que permite comprobar el nivel de competencia presente, así como el interés comercial que les suscita exactamente el mismo.

Se trata de otra estupenda herramienta, la que nos permite examinar aquellos temas de interés y las modas presentes en la red en función de las principales tendencias de búsqueda que se llevan a cabo de forma diaria en Google.

Además, te ayuda a medir la evolución de ese nicho o bien lo que es exactamente lo mismo ¿cómo se comportó anteriormente y cómo se prevé que se comporte en el futuro?

• 4.3) Google y otros motores de búsqueda

4.4) Google y otros motores de búsqueda

Se trata de la mejor forma dey los modelos de resultados ofrecidos para los principales términos de búsqueda analizados con Google Analytics y otras herramientas de análisis de competencia como .

Y es que nadie conoce del todo el funcionamiento del algoritmo de Google, con lo que la mejor manera de extraer conclusiones en relación al posicionamiento de determinados términos de búsqueda y los criterios que sigue Google para ello, es examinar los resultados que está ofreciendo y también investigar a la competencia para progresar el trabajo que han llevado a cabo para exactamente los mismos.

Esta es la última de las herramientas que Google nos ofrece para poder advertir y encontrar nichos de mercado.

Con esta herramienta podrás detectar términos relacionados con la actividad de búsquedas que hacen los usuarios, con un término de búsqueda que esté de tendencia en ese momento o que cuenta con una tendencia creciente de búsquedas en los últimos meses.

Esto se debe a que la herramienta muestra términos relacionados que tienen una tendencia en alza muy similar a la que experimenta el término objetivo.

Se trata de una información valiosísima que puede ayudar a detectar nuevos nichos, aunque lógicamente, posteriormente se deberán hacer las comprobaciones oportunas para determinar que así es.

También están las herramientas de análisis de competencia como .

Son el mejor instrumento para investigar lo que hacen otras empresas del campo a nivel online y ver su especialización y segmentación para, de este modo, poder detectar posibles nichos por explotar, que aún no se hayan atacado.

4.5) Configura un nuevo proyecto

con Position Tracking de

• 4.6) Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, revistas especializadas

4.7) Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, revistas especializadas

Por último, en esta clase de medios de comunicación se puede hallar muchísima información y también ideas sobre tendencias y también innovación en diferentes campos que pueden ser de gran ayuda para encontrar y advertir posibles nichos de mercado rentables para tu negocio.

Por ejemplo, revistas/webs como “Muy Interesante” o bien programas televisivos como “Emprende” suponen una fuente de buenas ideas.

4.8) Conclusión

Una vez vistas las primordiales herramientas para detectar y descubrir nichos rentables para tu negocio, te animo a que procures y encuentres aquel que pueda reportarte esa rentabilidad que estás buscando y que todos ansiamos.

Para ello, si intuyes que existe algún producto o servicio que puedes comercializar el que se está comenzando a buscar mucho en tu sector, usa las herramientas convenientes y examina la viabilidad del proyecto.

Quién sabe, quizás halles un negocio millonario.

4.9) Encuentra títulos atractivos

usando Topic Research de

4.9.1) Y tú, ¿ya has investigado tus posibles nuevos nichos de mercado?

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