He escrito mucho sobre el PPC (pago por clic) en este weblog, incluyendo los y las recetas para .
De lo que aun no había hablado es la estacionalidad.
Puede que en princicipio, charlar de la estacionalidad te haga sentir confuso. No eres agricultor… ¿cómo puede la variación por temporadas afecta tus ventas?
Para la mayoría de los negocios, estos factores de estacionalidad son fundamentales para entender y monitorizar las ventas.
Si deseas crear un negocio sustentable y triunfante necesitarás adaptarte a estas tendencias según la estación del año planeando con anticipación.
En este artículo, te quiero asistir a ajustar tus anuncios de PPC según la estación del año.
Ten en cuenta que la estacionalidad va alén de la demarcación frecuente de invierno, primavera, verano, otoño e inclusive más allá de las festividades (especialmente en el contexto de anuncios de PPC). Únicamente son puntas de lanza para recolectar estos insights.
Verás, no solo puedes fijar una puja en tus anuncios con base en los datos de tus conversiones del último mes. Investigar el historial de tus ventas te puede ayudar a descubrir los cambios que ocurren mes a mes, semana a semana o aun día a día. Y podrías precisar microsegmentar tus datos de pay per click para localizar dichos insights.
¿Estás listo para producir más tráfico y de tus anuncios pago por click?
¡Perfecto! Comencemos con dejar al descubierto tu estacionalidad de pago por click.
Back to top1) ¿De qué forma descubrir las estacionalidades del pay per click?
Si te confunde el hecho de que los cambios en tus ventas sean un resultado de la época, entonces efectúa una prueba de desempeño por estacionalidad. Aquí hay 3 reportes que pueden asistirte a ir en la dirección correcta.
1. El reporte de ‘vista por mes’ de AdWords
Si deseas tener una visión general de tu presupuesto y volumen, este es un buen recurso. Por poner un ejemplo, , Noviembre-Enero parecen tener una mejora. Por lo tanto, deberías ajustar tus presupuestos y pujas, incrementando el gasto en anuncios a lo largo de esos meses.
Ten en cuenta que hallarás esta información en la en tu cuenta.
2. Crea este informe adaptado de Google Analytics
Si eres una compañía de ecommerce e inviertes la mayoría de tu presupuesto en AdWords, entonces aquí hay un (GA).
¿Para qué vale?
Compara tu gasto en AdWords con tu ingreso total.
El informe acepta que has enlazado tu cuenta de AdWords a GA y estás registrando ingresos dentro de Analytics.
Si el pago por click impulsó a otros canales relacionados con ingresos netos más altos, lo verás dentro del informe.
Si deseas una prueba de estacionalidad más fiable, entonces te recomiendo realizar un .
Una vez que conozcas el cambio de CPA de tu MoM (Mes por Mes), vas a poder calcular la diferencia de YoY (Año por Año). Entre más se aproxima YoY a cero – es más probable que se pueda atribuir a la estacionalidad. «Porque el desempeño ha sufrido de manera similar».
Ahora que has hecho un pronóstico del aumento de tráfico por temporada es hora de planear con anticipación y vencer a tu competencia.
Back to top2) Haz tus anuncios frescos, relevantes y actuales para destacarte entre la competencia
¿De qué forma realizas tus anuncios de pago por click?
Espero que no los veas como un artículo en tu lista de pendientes, del cual te debes encargar una sola vez. Con campañas de pay per click, no puedes únicamente «crearlos y olvidarlos».
El consumidor es bombardeado con miles de anuncios irrelevantes a diario en la red. Si contribuyes a ser irrelevante, al mostrar reiteradamente el mismo anuncio, entonces por tus clientes del servicio.
Pero, ¿cómo previenes esta desensibilización de tus clientes?
Al adaptarte a sus cambiantes formas de meditar (como lo señalan las fluctuantes ventas por temporada).
Por ejemplo, en sus anuncios del año dos mil nueve, lo que su producto hace.
Ahora, miremos al 2014 y podemos ver que cambiaron su estrategia para enseñar que entienden a sus clientes del servicio y pueden cambiar sus vidas.
Déjame mostrarte 3 formas específicas para aprovechar la estacionalidad y seguir siendo competitivo.
1. Personaliza el copy de tu anuncio y afina tu lista de palabras clave
El mensaje de tu marca no habría de ser ‘cualquier mensaje’ en un mar de anuncios que se ven igual. Por servirnos de un ejemplo, observa los anuncios para la palabra clave «led tv» ahora.
Títulos similares, mismas extensiones de anuncio y .
Una excelente forma para seguir teniendo anuncios frescos y relevantes es amoldar el texto de tu anuncio, palabras clave y (charlaré sobre las páginas de aterrizaje más adelante).
John Lee probó el tema y landing «¿Tienes grandes metas en 2014? Dale poder a tus resoluciones con…» para su usuario alrededor del Día de Año Nuevo.
El resultado fue un click through rate.
También deberías estimar cambiar tu estrategia de puja a palabras clave comerciales cuando estés cerca de picos estacionales. Si te enfocas en palabras clave informativas, entonces podrías percibir más tráfico que no convierte.
Debes incluir las palabras clave más buscadas durante los días festivos. En 2013, Google descubrió un veintisiete por ciento de incremento en consultas relacionadas con el Black Friday. Entonces incluir esas palabras clave hace que tus costos por clic (CPC) sean más eficaces, mejora tu puntuación de calidad e incrementa el alcance de tus anuncios.
Aquí existen algunos ejemplos de que puedes usar.
Además, el copy de tu anuncio debería contener cualquier clase de descuentos que estés ofertando, en especial a lo largo de tu temporada alta.
2. Recuerda capturar a los compradores adelantados (y no olvides la relevancia de las imágenes)
Michelle Brammer te prepares una temporada antes. Si planeas con tres meses de anticipación, entonces puedes tener la ocasión de alterar tu campaña y maximizar tu presupuesto en el instante indicado.
Necesitas recordarle al cliente sobre su necesidad, incluso antes que la tenga. Incluso si es un acontecimiento de un solo día (como Día del Padre/Día de la Madre), considera promocionar ofertas especiales.
Recuerda que las imágenes envían una fuerte señal subconsciente al consumidor sobre tu oferta. Entonces, iguala tus imágenes y tu copy para indicar la estacionalidad.
Mira el anuncio de Delawareonline ahora. Tiene un exuberante fondo verde y una flor en el cabello de la pequeña para hacer alusión al copy de «primavera».
La temporada actual en la ubicación geográfica que orientes tu anuncio, habría de estar reflejada en tus imágenes.
3. Ajusta tu presupuesto diario
Durante la temporada de días festivos las impresiones pueden incrementar .
Como marketer has de estar listo para satisfacer la creciente demanda.
Necesitarás incrementar tu presupuesto para tener ventaja en más subastas de palabras clave. Los costos por click más altos también suelen acrecentar, pues la mayoría de los negocios han designado presupuestos más altos singularmente para temporadas específicas, por lo que el panorama se vuelve más competitivo.
Las conversiones y las ventas asimismo acrecientan durante la temporada de días festivos. Con lo que deberías aprovechar el aumento en costos por clic para permanecer en la primera página y en posiciones más altas de anuncios. Recuerda no incrementar tu presupuesto diario y CPC al punto en el que puedas tener pérdidas.
Más adelante en el artículo, te voy a mostrar de qué manera configurar reglas automatizadas para supervisar tu presupuesto.
Por ahora, te recomiendo que revises tus reportes de y .
Back to top3) Ejecuta campañas de compras automatizadas y ajusta tu gasto para palabras clave/anuncios con alto y bajo desempeño
¿Recuerdas que te afirmé que no deberías ‘publicar y olvidar’ anuncios de PPC?
Aun de esta forma, la automatización tiene un sitio importante a lo largo de los días festivos – de manera que solo precisas optimizar tus campañas y no crear anuncios nuevos desde cero.
AdWords te deja en días específicos y a lo largo de horarios pre-definidos.
Déjame mostrarte velozmente de qué forma puedes para mecanizar tus anuncios.
Ve a la vista de Campaña, en AdWords. Y escoge la campaña que desees mecanizar.
Después, navega a Mecanizar >> Detener campañas cuando…
Así es como se ve la pestañita de automatización:
De aquí puedes crear reglas para pausar campañas. Por servirnos de un ejemplo, puedo escoger pausar una campaña al ir al campo de ‘Frecuencia’ y después elegir «Una sola vez» del menú emergente. Después, puedo seleccionar un día, así como un horario para pausarla.
Si estás experimentando con distintas palabras clave, entonces también puedes seleccionar detener las palabras clave con bajo desempeño, con base en estos requerimientos: costo/conversión y conversiones.
Como opción alternativa, asimismo puedes elegir detener los anuncios con bajo desempeño al seleccionar click through rate e impresiones, del campo de requerimientos.
Del mismo modo, también puedes fijar reglas para acrecentar tu puja por palabras clave que y tengan un costo por conversión bajo.
Te recomiendo fijar un nombre apropiado para la regla, algo que te asista a recordarla. Y elige recibir notificaciones cuando haya errores/se active la regla, etc.
También puedes fijar reglas para mandar una alarma por e mail cuando el gasto de tu campaña acreciente por un monto determinado en un día.
Quizás desees reactivar las campañas pausadas automáticamente una vez que tu periodo deseado haya terminado. Puedes hacer esto al crear una regla, lo puedes hacer desde «Activar campañas cuando…»
La creación de reglas para reactivar campañas es similar a cuando se pausan. Si no fijas una regla de automatización, tendrás que activar nuevamente los ajustes regulares de forma manual.
Si quieres una visión general de las reglas de automatización que has fijado hasta ahora solo debes ir a «Administrar Reglas».
Si deseas más control y también invertir más tiempo en días festivos con la gente que amas, entonces .
Back to top4) Crea urgencia con la cuenta atrás… Específicamente, orienta tus sacrificios a este tipo de usuario potencial
¿Conoces una de las armas más mortales en el arsenal del marketing?
Es crear urgencia.
Cuando presentas una oferta por tiempo limitado a tus clientes del servicio potenciales, estos se van a sentir obligados a ACTUAR inmediatamente. Por servirnos de un ejemplo, si estás ofreciendo envíos gratuitos por tiempo limitado, entonces quizás quiera completar la transacción por ese par de zapatos que he estado esperando adquirir por un par de meses.
Durante las festividades, los clientes ya tienen una mentalidad de compras y esperan ofertas y descuentos especiales.
Con la ayuda de , puedes capitalizar en esta fiebre de vacaciones.
Por ejemplo, puedes agregar un contador automático a tus anuncios para crear un sentido de emergencia.
¿Crees que una venta especial que dure solo cuatro horas motive a todos esos clientes del servicio a sacar sus carteras? Seguramente.
Wordstream ha visto un al momento en el que las ventas terminan.
Puedes incrementar la probabilidad de obtener conversiones al segmentar particularmente para aquellos visitantes que abandonaron tu sitio. Una persona que había mostrado interés en un producto de tu sitio resulta más probable que pueda ser persuadida mediante descuentos con límite de tiempo.
Considera agregar .
Aparte del copy de tu anuncio, te recomiendo agregarle una cuenta regresiva a tus landing pages de temporadas. Fortalecer tus descuentos, al sostener la esencia entre tu anuncio y tu landing page es increíblemente esencial.
Este es el ejemplo de un anuncio, por LL Bean.
Y aquí está su página de aterrizaje, la que muestra prominentemente exactamente la misma oferta y código de cupón. El visitante se sentirá encantado, cuando vea exactamente la misma promoción .
Por el contrario, acá hay un ejemplo de un anuncio de Facebook de un collar de plata Sterling…
Esto no mantiene exactamente la misma esencia en la landing page…
¿Esperas que el cliente busque el encanto de la plata que inicialmente le mostraste en el anuncio?
Aquí hay otro ejemplo de Amazon.com aprovechando su cuenta atrás a lo largo de la semana de ofertas de Black Friday.
De ser posible, intenta personalizar tus landing con temas específicos de días festivos. Acá hay un caso de Oriental Trading, capturando el espíritu de las .
¿Quieres ver más ejemplos de que son creadas particularmente para días festivos?
Entonces, examina estas , con críticas.
Back to top5) Asegúrate que los anuncios por estacionalidad estén contenidos en grupos únicos
La administración de una campaña es verdaderamente importante para asegurar una puntuación de calidad alta para tu cuenta de AdWords. Conque asegúrate que tus anuncios de temporada estén contenidos dentro de grupos de anuncio únicos.
Con la organización adecuada, también hallarás más conveniente optimizar y ajustar tus anuncios.
Aquí hay un diagrama que ilustra de qué manera se ve una estructura de cuenta de pago por click.
Back to top6) Conclusión
Tienes suficiente tiempo para comenzar a prepararte para la temporada de festividades. Y recuerda que la temporada más alta para tu negocio puede ser absolutamente diferente, mas los conceptos que compartí son los mismos.
De cualquier forma, te invito a que aproveches las estrategias de pay per click que menté en este artículo. Te ayudarán a aprovechar la fiebre por los días festivos y a acrecentar tus conversiones.
¿Hay alguna otra estrategia para ajustar tus campañas de pago por click que hayas aprovechado para incrementar tus ventas? Déjame saberlo en los comentarios.
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