¿De qué manera hacer publicidad en Facebook?
Para anunciarte en Facebook, el mínimo que debes invertir es el siguiente:
–Impresiones: cuando menos 1 USD al día.
–Clicks, me agrada, reproducciones de video e interacciones con una publicación: al menos cinco USD por día
El clic-through rate de la publicidad en Fb es de 0,09 por cien por blog post. Esto es, que de cien personas que vean tu anuncio, 1 le dará clic.
¿De qué manera hacer publicidad en Instagram?
El costo promedio por click (CPC) en una campaña de Instagram para 2017 era $ 0,72.
La interacción de los posts promocionados en Instagram es 1,73 por cien y su tasa de conversión promedio es ciento ocho por ciento .
¿Cómo hacer publicidad en Twitter?
La interacción en Twitter es 0,048 por cien por blog post publicitado (solo 1 de cada 2.000 personas interactúa con la publicación que le aparece en frente).
La tasa de conversión en esta red es 0.77 por ciento . Esto es, menos de 1 persona de cada cien adquirieron el producto o bien servicio publicitado luego de darle clic a un anuncio.
¿De qué forma hacer publicidad en Google?
El costo promedio del clic en Google Ads Search (publicidad en la página de resultados del buscador) es dólares americanos 2,69. En una campaña de este tipo, el click through rate promedio es 3.17 por ciento y la tasa de conversión es de tres.75 por ciento .
El costo promedio del click en Google Ads Display (banners en sitios web) es dólares americanos 0,63. En estas campañaas el CTR promedio es 0.46 por ciento y la tasa de conversión 0.77 por ciento .
¿De qué forma vender en Internet? ¿Es eficaz la publicidad en Google y redes sociales?
Debido a la sencillez de instalar AdBlocks y consumir contenido a la carta en plataformas como Netflix y Amazon, la mejor manera de vender en nuestros días no es pagando por publicidad.
En cambio, ofrecer valor a los usuarios y mostrarles lo que están buscando justo cuando te lo solicitan es una estrategia de marketing digital mucho más eficaz.
Aparecer en el momento indicado delante de los consumidores y no interrumpirlos en sus otras actividades es posible gracias a la optimización para motores de búsqueda (posicionamiento web).
En este artículo, nos adentraremos en todas y cada una de estas cantidades y conclusiones para que puedas tomar la mejor resolución que te asista a aumentar tus ventas en Internet.
Anunciar tus productos o bien servicios en redes sociales significa que le pagarás a una de estas plataformas (Instagram, Facebook, Twitter, YouTube) para que ponga el mensaje que tú quieres a un público determinado en un momento concreto.
La pretensión es que potenciales prospectos que estén navegando por allá puedan toparse con tu propuesta y, con suerte, transformarse en clientes del servicio.
¿Cuál es la mejor red social para publicitar tus productos o bien servicios?
Vamos a evaluar qué afirman los números.
1) Publicidad en Facebook
Rand Fishkin dijo en la que la interacción en Facebook es 0,09 por ciento por artículo.
Es decir, solo 1 de cada 1.000 personas interacciona con la publicación que le aparece en frente.
1.1) Click-through rate promedio en Fb (por industria)
El es lo que señala cuántos clicks recibe un anuncio por cada 100 veces que se muestra a los usuarios.
Fuente: .
1.2) Precio de la publicidad en Facebook
Puedes anunciarte en Fb, semana a semana, por .
La de la plataforma afirma lo siguiente:
“Tú le indicas a Facebook cuánto quieres gastar en publicidad. Nosotros vamos a tratar de proporcionarte el mayor número posible de resultados por el importe concretado. Si quieres gastar 5 USD a la semana, puedes hacerlo. Si quieres gastar cincuenta.000 USD, asimismo puedes hacerlo”.
El gasto que debas hacer va a depender, en parte, de una subasta: ¿Cuánto están pagando las personas en promedio por ese género de anuncios? Como señala :
“Tú defines el presupuesto de tu anuncio (el importe total que deseas gastar cada día o durante la campaña) y puedes cambiarlo en cualquier instante. También defines una puja (el importe máximo que estás dispuesto a pagar cuando alguien vea tu anuncio o realice la acción deseada)”.
¿Cuáles son los presupuestos mínimos?
La red social explica lo siguiente:
“Cuando creas una campaña o un conjunto de anuncios, te pedimos un presupuesto mínimo que nos deja entregar tus anuncios de manera sostenida. Con independencia de que utilices el presupuesto diario o bien el presupuesto total, ese presupuesto mínimo se calcula como un importe diario. Por ejemplo, si tienes un presupuesto total de 50 USD pertinente a un anuncio que se muestra durante cinco días, el presupuesto diario mínimo debe ser de, al menos, diez USD”.
En general, el mínimo que debes invertir es el siguiente:
–Impresiones: al menos 1 USD por día.
–Clicks, me agrada, reproducciones de vídeo y también interacciones con una publicación: cuando menos 5 USD por día
–Solicitudes de oferta, instalaciones de apps y otros eventos con frecuencia reducida: por lo menos 40 USD al día.
(2019) hizo un estudio y determinó que el costo por clic promedio en Facebook, tomando en cuenta todas las industrias, es dólares americanos uno con setenta y dos.
Según , estos son los costos por clic promedio en distintos países del mundo:
, en un , menciona asimismo el CPC promedio según el propósito de cada anuncio:
Según , el costo por click (CPC) promedio es $ 0,27 y el costo promedio por mil impresiones (CPM) está cerca de $ 7.19.
1.3) ¿De qué manera hacer publicidad en Facebook?
La propia plataforma ofrece una , pasito a pasito, para explicarle a los usuarios de qué manera anunciarse en Facebook, “sea cual sea tu presupuesto”:
1. Presupuesto. Tú defines el presupuesto de tu anuncio y puedes mudarlo en cualquier instante.
2. Público. También eliges quién deseas que vea tu anuncio. Para conectarte con las personas, puedes emplear datos demográficos, como su edad, sexo y ciudades actuales, o bien elementos como sus intereses, dispositivos o bien acciones pasadas.
3. Contenido. Por último, tú decides el aspecto que deseas que tu anuncio tenga. Puedes emplear texto, imágenes y vídeos para captar la atención de las personas. En el momento en que creas tu anuncio, va a la subasta de anuncios donde se comienza a mostrar a las personas.
2) Publicidad en Instagram
Según Rand Fishkin, la interacción en Instagram es 1,73 por ciento por artículo.
Esto quiere decir que solo dos de cada cien personas interactúa con la publicación que le aparece enfrente.
Por otro lado, conforme (2014), la tasa de conversión en Instagram es 1.08 por cien .
Es decir, que solo 1 de cada cien usuarios compra después de darle clic a un anuncio.
2.1) Precio de publicidad en Instagram
Según , puedes anunciarte en Instagram desde 1€ al día.
Hootsuite indica que, en IG, puedes abonar por el número de interactúes o bien según la cantidad de impresiones.
La misma empresa señala que el costo promedio por click en una campaña de Instagram para dos mil diecisiete era dólares americanos 0,72.
2.2) ¿De qué forma hacer publicidad en Instagram?
El proceso para anunciarte en Instagram es muy afín al de Facebook.
La propia plataforma explica el proceso en cuatro sencillos pasos:
1. Crea una página y un perfil de empresa. Debes tener una página de Fb para poner en circulación anuncios y crear un perfil de empresa gratis en Instagram. Si todavía no tienes una, créala.
2. Configura el anuncio. Selecciona el objetivo del ad, su público objetivo y su formato en la sección de administrador. O una publicación que hayas compartido en Instagram y toca “Promocionar”. Te recomendamos permitir a Instagram que cree de manera automática un público formado por personas afines a tus seguidores actuales.
3. Establece un presupuesto. Decide cuánto tiempo van a estar en circulación tus anuncios y cuánto quieres gastar.
4. Publica la campaña. Una vez que los ads estén listos, presiona “Publicar”. Vas a recibir una notificación cuando se hayan aprobado y estén listos para ponerse en circulación.
En Instagram puedes adquirir anuncios en los stories; promocionar tus productos y servicios con una fotografía o bien video; y realizar secuencias o bien colecciones.
Según el mismo Fishkin, la interacción en Twitter es 0,048 por ciento por blog post.
Sólo 1 de cada 2.000 personas interactúa con la publicación que le aparece enfrente.
Por otro lado, conforme Shopify (2014), la tasa de conversión en Twitter es 0,77 por cien
Es decir, menos de 1 persona de cada 100 adquirieron el producto o servicio publicitado después de darle click a un anuncio.
Como señala el sitio de la plataforma:
Las campañas de Twitter Ads se pueden amoldar a tu presupuesto, ya seas una compañía pequeña o una marca grande. No hay una inversión mínima obligatoria para Twitter Ads y siempre y en todo momento tienes el control absoluto sobre cuánto deseas invertir en tus campañas.
Al igual que en las otras redes sociales, el precio dependerá de un esquema de subastas:
El costo que pagarás por cada acción facturable no es fijo. Nuestros anuncios se publican conforme un sistema de subastas, a través del que todos los anunciantes pujan por el espacio promocional disponible para la audiencia a la que desean llegar.
La cantidad que pagues en tus campañas va a depender de los próximos factores:
-Cuán atrayente sea tu anuncio.
-Qué tamaño tenga tu audiencia segmentada.
-Cuántos otros anunciantes seccionen también esa audiencia particularmente.
-Cuánto decidas pujar.
Según la compañía , el click-through rate promedio de las redes sociales para el año 2018 era 2,6 por ciento .
De cada 100 personas que ven un anuncio, tres hace clic en él (lo que no quiere decir que esas tres personas terminen comprando el producto o servicio publicitado).
Este estudio de Kenshoo contempló veinte campos diferentes y sesenta países.
Back to top1) Publicidad en Google
1.1) ¿De qué manera anunciarse en Google?
Para promocionar tu negocio en Google, tendrás que emplear la modalidad de PPC (pay per click).
Este tipo de publicidad consiste en abonar una cantidad de dinero a un medio —en este caso Google—, con la intención de que ponga tus productos o bien servicios en un lugar determinado.
La ventaja así de anunciarse es que sólo vas a deber abonar cuando alguien haya hecho clic.
Si mil personas vieron tu anuncio, pero nadie pinchó en el link, no tendrás que anular nada.
La publicidad en Google cuenta con dos modalidades que explicaremos más adelante:
1) Google AdWords Search.
2) Google AdWords Display.
1.2) ¿Qué coste tiene anunciarse en Google?
Estos son los costos para anunciarse en Google, conforme las diferente industrias que existen en el mundo:
| Industria | CPC (Search) | CPC (Display) |
|---|---|---|
| Abogacía | $ 1,43 | $ 0,62 |
| Artículos del hogar | $ 2,94 | dólares americanos 0,60 |
| Automotriz | dólares americanos 2,46 | $ 0,58 |
| B2B | $ 3,33 | $ 0,79 |
| Bienes raíces | $ 2,37 | $ 0,75 |
| Citas | dólares americanos 2,78 | dólares americanos 1,49 |
| E-commerce | dólares americanos 1,16 | $ 0,45 |
| Educación | $ 2,40 | $ 0,47 |
| Finanzas y seguros | $ 3,44 | $ 0,86 |
| Legales | dólares americanos 6,75 | dólares americanos 0,72 |
| Salud y medicina | $ 2,62 | dólares americanos 0,63 |
| Servicios al consumidor | dólares americanos 6,40 | $ 0,81 |
| Servicios de empleo | $ 2,04 | dólares americanos 0,78 |
| Servicios industriales | dólares americanos 2,56 | dólares americanos 0,54 |
| Tecnología | dólares americanos 3,80 | $ 0,51 |
| Viajes | $ 1,53 | $ 0,44 |
Fuente: (dos mil diecinueve).
El costo promedio del click en Google Ads Search, tomando en cuenta todas las industrias, es $ 2,69.
Es decir, vas a deber pagarle a Google 2,69 dólares cada vez que alguien le dé clic a tu anuncio.
El costo promedio del clic en Google Ads Display, tomando en cuenta todas y cada una de las industrias, es $ 0,63.
Es decir, vas a deber pagarle a Google dólares americanos 0,63 toda vez que alguien le dé clic a tu anuncio.
¿Ahora, qué es lo que significa Google Ads Search y qué significa Google Ads Display? Vamos allá.
1.3) Tipos de publicidad en Google
1.3.1) Google Ads Display
Esta forma de publicidad se implementa a fin de que promociones tu marca en los sitios web que desees:
Esta modalidad es la que, por servirnos de un ejemplo, utilizan los políticos durante las campañas electorales o las marcas de ropa, agencias de viaje, entre otras muchas empresas.
La gran ventaja de Display es que puedes aparecer en sitios web con mucho tráfico y el top of mind awareness es gratis.
¿Qué es lo que significa esto?
Tú no pagas hasta que la persona haga clic. Si no hace click, no te descuentan dinero.
Por lo tanto, es posible que muchísimas personas vean tu anuncio y tú no debas sacar ni medio de tu bolsillo puesto que nadie ha pinchado sobre el banner promocional.
Según WordStream, el clic-through rate (click through rate) promedio de una campaña de Google Adwords Display para 2019 es 0,46 por cien .
¿Qué desea decir esto?
Que de cada doscientos personas que vean tu anuncio, sólo una le dará clic.
La tasa de conversión promedio de una campaña de Google Adwords Display es de 0,77 por ciento .
¿Qué es lo que quiere decir esto?
Que de cada 100 personas que le den click al anuncio, sólo 1 comprará.
1.3.2) Google Ads Search
Esta modalidad se usa para aparecer en la página de resultados de Google, conocida como SERP (Search Engine Ranking Page).
De acuerdo con WordStream, el click-through rate (click through rate) promedio de una campaña de Google Adwords Search es tres.17 por cien .
¿Qué desea decir esto?
Que de cada cien personas que vean tu anuncio, solo tres le van a dar click.
La tasa de conversión promedio de una campaña de Adwords Search es de 3.75 por ciento .
¿Qué desea decir esto?
Que de cada 100 personas que le den click al anuncio, sólo cuatro comprarán.
De hecho, para 2018, que hicieron una busca le dieron clic a un anuncio.
1.3.3) CTR promedio en Google (por industria)
Recordemos que el click through rate es la división entre el número de veces que ven tu anuncio entre el número de veces que le dan clic a ese anuncio.
Si tu anuncio lo ven 100 personas y cinco de esas personas hace clic, entonces tu anuncio tiene un CTR de cinco por cien .
Aclarado este punto, veremos cuál es el CTR en los dos géneros de publicidad que ofrece Google, conforme la industria en la que sean aplicadas.
| Industria | CTR promedio (Search) | CTR promedio (Display) |
|---|---|---|
| Abogacía | 4,41 por ciento | 0,59 por ciento |
| Artículos del hogar | 2,44 por cien | 0,49 por ciento |
| Automotriz | 4,00 por cien | 0,60 por ciento |
| B2B | 2,41 por cien | 0,46 por ciento |
| Bienes Raíces | 3,71 por ciento | 1,08 por cien |
| Citas | 6,05 por cien | 0,72 por cien |
| E-Commerce | 2,69 por cien | 0,51 por ciento |
| Educación | 3,78 por cien | 0,53 por ciento |
| Finanzas y seguros | 2,91 por ciento | 0,52 por ciento |
| Legales | 2,93 por cien | 0,59 por cien |
| Salud y medicina | 3,27 por cien | 0,59 por cien |
| Serivicios de empleo | 2,42 por cien | 0,59 por ciento |
| Servicios al consumidor | 2,41 por cien | 0,51 por ciento |
| Servicios industriales | 2,61 por ciento | 0,50 por cien |
| Tecnología | 2,09 por ciento | 0,39 por cien |
| Viajes | 4,68 por ciento | 0,47 por ciento |
1.3.4) CTR promedio en propaganda de Google
Por cada 100 usuarios que vean tu anuncio en Google (así sea en formato Search o bien Display), lograrás entre 1 y 3 clics.
Una vez que ese anuncio logre 100 clics, entre 1-cuatro personas adquirirán tu producto o servicio.
En otras palabras, tal vez precises que diez.000 usuarios vean tu anuncio para conseguir cien clics y tan sólo una compra.
A pesar de que Google ha hecho modificaciones en los últimos tiempos para hacer que la publicidad sea más atractiva y rentable, no ha logrado (ni cerca) que la gente haga más clics en anuncios que en los resultados orgánicos.
Llegar a más personas ya no es un tema de dinero. Puedes tener muchísima plata, gastar en mensajes promocionales y todavía de esta manera no aumentar tus ventas.
1.3.5) Ejemplo (caso de estudio):
Supongamos que eres el dueño de una pequeña escuela y deseas promocionarla para tener más alumnos inscritos.
Para ello, decides hacer una campaña de Google Display.
En el ámbito educación, el costo por clic (CPC) promedio es de $ 0,47 (por cada usuario que ‘pinche’ el anuncio, deberás pagarle a Google casi medio dólar).
Esto quiere decir que si gastas $ diez al día en tu campaña ( dólares americanos 300 mensuales), podrás tener hasta 21 clics diarios en el banner promocional (630 clics al mes).
Si el conversion rate de la industria de educación es de 0,50 por cien , precisarás más o menos 200 clics para que una persona llame a la escuela y se inscriba.
Si doscientos clicks equivalen a una inscripción, probablemente con 630 clicks logres tres nuevas inscripciones por cada mes de campaña.
Puedes aplicar exactamente la misma fórmula para poder ver cuál será la rentabilidad de tu campaña para promocionar los servicios de tu barbería o bien los productos de tu heladería.
Back to top2) La publicidad ha muerto
O cuando menos está agonizando…
“Como compradores y consumidores, no nos agrada que nos digan qué debemos hacer o bien qué debemos adquirir. En cambio, nos agrada pensar que nos hemos educado lo bastante a nosotros mismos para llegar a una conclusión acertada” – Marcus Sheridan
Los números sobre la rentabilidad y eficiencia de publicitarse en redes sociales o bien Google respaldan que tal vez esta no sea la manera ideal de aumentar las ventas de un negocio.
Asimismo, pagar a fin de que tu producto o servicio aparezca en los grandes medios de comunicación (TV, radio, prensa, vallas) no tiene exactamente el mismo valor que antes.
2.1) Ad Blocks: El usuario se protege contra la publicidad
Un estudio de Page Fair (dos mil diecisiete) reveló que en dos mil dieciseis aumentó 30 por ciento el empleo de bloqueadores de anuncios por la parte de los usuarios de Internet.
La gráfica muestra una clara tendencia a la alta:
2.2) ¿Cuándo y por qué razón la publicidad dejó de ser rentable?
“Las personas no están ansiosas por pagarte con su atención. El hecho de que hayas comprado un anuncio no te garantiza algo tan preciado” – Seth Godin en This is Marketing
Durante gran parte del siglo pasado, la primordial estrategia de marketing de las compañías esenciales consistía en pagar espacios en los medios de comunicación de masas.
La hipótesis era sencilla: al anunciarse en prensa, radio o bien TV, su producto llegaría a más gente y así lograrían cerrar más ventas.
Parecía una deducción lógica.
Y, en efecto, el resultado fue el esperado: mientras a más audiencia llegase la publicidad, mayores ventas hacía la compañía.
No obstante, para desconcierto de marketeros y empresarios, el mercado empezó a convertirse velozmente a mediados de los noventa.
2.2.1) Amazon y Netflix: Contenidos a la carta y usuarios con poder
Unos adelantados a su tiempo, los señores que escribieron el Manifiesto Cluetrain, alertaron a finales del pasado siglo que los mercados se volverían poco a poco más inteligentes merced a Internet.
¿Por qué razón?
Porque en la página web los usuarios podrían compartir sus impresiones acerca de determinados productos y enterarse de detalles que no salían en los comerciales de T.V., las cuñas de radio y los anuncios de prensa de las grandes compañías.
Por si fuera poco, tendrían muchas más opciones para entretenerse e informarse.
El Manifiesto Cluetrain ya preveía que podían pasar cosas como esta:
Amazon, como millones de sitios, no solo permite a los usuarios que valoren la calidad de los productos, sino también les da la oportunidad de que escriban sus comentarios, impresiones y críticas acerca de ellos.
Esto trae como consecuencia que la publicidad “engañosa” sea cada vez menos efectiva.
Ya no se le puede mentir a la audiencia. Si un producto es malo o un servicio es deficiente no vamos a tardar en enterarnos por cuenta de terceros.
Ponte a pensar: ¿en qué momento fue la última vez que adquiriste un producto por Internet? ¿Cómo fue el proceso?
Además de todo esto, ocurrió el fenómeno Netflix:
Los contenidos ahora son a la carta.
Ya no debes esperar a que concluya un comercial para seguir viendo tu serie, película, novela o programa.
A partir de estos y otros hechos, el marketing empezó a dividirse muy meridianamente en 2 corrientes madres:
Ya para finales de los 90, los marketeros comenzaron a darse cuenta de que, si querían vender más, primero tendrían que ganarse la confianza de sus potenciales clientes del servicio.
Un anuncio para las masas no sería suficiente.
2.3) El nuevo proceso de compra: ¿De qué manera vender?
“Las personas no desean publicidad. Ellas desean contactarte cuando estén listas para contactarte. Hay gran diferencia entre que te diga que soy genial a que tú leas algo que escribí y digas: ‘Wow, esto es genial’”. – Marcus Sheridan
Diversos estudios señalan que, en promedio, 70 por ciento de la resolución de adquiere se hace antes de que el prospecto se comunique con la compañía que ofrece el producto o bien servicio.
En otras palabras, antes que el equipo de ventas y el posible cliente del servicio hablen, este prácticamente ya ha tomado su resolución.
El proceso de compra ha cambiado:
¿Qué es lo que desea decir todo esto?
Que la venta no se cierra cuando nos comunicamos de manera directa con nuestros prospectos para hablarles de lo maravilloso y útiles que son nuestros productos o servicios.
La venta es todo lo que ocurre antes de que eso pase.
La cosa marcha de la siguiente manera:
Hoy en día, cuando una persona tiene una necesidad, y desea saber de qué forma satisfacerla, es muy posible que lo primero que haga sea ir a Google (aun si esa necesidad brotó a causa de un comercial que observó mientras tenía la T.V. prendida o bien de una valla que vio mientras que iba manejando al trabajo).
Esa es la oportunidad que tenemos para dar una buena primera impresión, mas debemos estar al corriente de que no vamos a estar solos.
En la actualidad, hay información en exceso en Internet. Prácticamente podemos hallar cualquier cosa que deseemos en cuestión de segundos.
Antes de comprarte a ti, el prospecto te va a equiparar con toda la competencia, en una tarea que puede tomarle entre 5 minutos o múltiples días de investigación.
Estás expuesto. Estamos expuestos.
Si todo el proceso de compra prácticamente se cierra antes de que el usuario se acerque al mostrador (físico o bien virtual), ¿cuál es el camino a seguir?
Back to top3) ¿Qué hacer para llegar a más gente y acrecentar las ventas?
En el mundo actual, la forma más efectiva de que nuestros productos o bien servicios aparezcan frente a la mayor cantidad de prospectos cualificados es .
Ahí, los primeros 3 resultados de una busca se llevan sesenta por ciento de todos y cada uno de los clics.
Además, como explica , de cada cien visitantes que ingresan a un sitio web, solo once proceden de las redes sociales más famosas (YouTube, Fb y Twitter), al tiempo que 66 lo hacen desde Google.
Ahora, ¿de qué forma aparecer ahí?
Como explico en mi :
Produciendo las mejores piezas de contenido de tu industria.
Así, usuarios o bien potenciales clientes hallarán esos artículos o videos cuando quieran:
- Resolver un inconveniente.
- Responder una pregunta.
Ser el primero en los buscadores web es una de las claves para transmitir seguridad con tu marca y ganarte la confianza de tus prospectos.
¿Quieres que tu empresa domine el mercado en línea y aumente sus ventas? .
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