Modelo de negocio

Modelo de negocio

15 Jul 2020 in

Un modelo de negocioes una "representación abstracta de una organización, así sea de manera textual o gráfica, de todos y cada uno de los conceptos relacionados, pactos financieros, y el portafolio central de productos o servicios que la organización ofrece y ofrecerá con base en las acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos estratégicos." ​ Esta definición de Al-Debei, señala que la, la arquitectura de valor (infraestructura organizacional y tecnológica), valor financiero y valor de red son las dimensiones primarias de los modelos de negocio.

Un modelo de negocio describe de forma racional cómo una organización crea, entrega y atrapa valor en ​ contextos sociales, culturales, etcétera El proceso de construcción de un modelo de negocio es parte de la estrategia de negocios.

En la teoría y la práctica, el término modelo de negocio es usado para un amplio conjunto de descripciones que representan aspectos centrales de un negocio, entre ellos el propósito, proceso de negocio, mercado objetivo, las ofertas, estrategias, infraestructura, estructuras organizacionales, prácticas de comercio, procesos operacionales y las políticas. La literatura ha ofrecido diferentes interpretaciones de los modelos de negocio. Por servirnos de un ejemplo, se suelen definir como diseños de las estructuras organizacionales para aprovechar una oportunidad comercial. ​ Extensiones de ésta definición enfatizan en el uso de la congruencia en la descripción de los modelos de negocio.

Los modelos de negocio son usados para describir y clasificar negocios, específicamente en un contexto de emprendimiento, mas también se usa en las compañías por los directivos para explorar las posibilidades de desarrollo en el futuro. Los modelos de negocio privados, y conocidos, pueden ser como "recetas" para los directivos. ​ Los modelos de negocio también suelen ser citados en el contexto de la contaduría en el desarrollo de reportes públicos.

A lo largo de los siglos, los modelos de negocio se han vuelto más complejos. El modelo del cebo y el anzuelo fue introducido en el siglo veinte. Esto implica ofrecer un producto básico a un costo bajísimo y después realizar cargos recurrentes por servicios afines o bien recargas. Algunos ejemplos son: rastrillo (cebo) y repuestos (anzuelo); celulares (cebo) y tiempo facturable (anzuelo); impresoras (cebo) y los cartuchos (anzuelo); cámaras (cebo) y el revelado (anzuelo). Una variación de este modelo es empleada por, un desarrollador de software que regala el lector de documentos pero cobra por el editor.

En la década de mil novecientos cincuenta, brotaron nuevos modelos de negocio con los restaurantesy con. En la década de los 60's, los renovadores fueron ey Hypermarkets. En los 70's, brotaron nuevos modelos cony Toys R Us; en los 80's, Blockbuster,,, and; los 90's, con,,,, y.

Hoy en día, los modelos de negocio dependen de cómo se usa la tecnología. Por servirnos de un ejemplo, los emprendedores en la red han creado nuevos modelos de negocio que dependen totalmente de las tecnologías emergentes. Al usar tecnología, los negocios pueden alcanzar un enorme número de clientes del servicio con costos bajísimos. Además, el incremento del uso de la subcontratación y la globalización, ha significado que los modelos de negocio deben también buscar el financiamiento estratégico y moverse de complejas cadenas de suministro a otras estructuras.

Back to top

1) Conocimientos teóricos y empíricos de los modelos de negocio

1.1) La lógica de diseño y congruencia narrativa

La lógica del diseño ve al modelo de negocio como el resultado de crear nuevas estructuras organizacionales o cambiar las existentes para perseguir nuevas ocasiones. Gerry George y Adam Bock (dos mil once), entrevistaron a directivos para comprender cómo percibían los conceptos clave de los modelos de negocio. En ese análisis, los autores mostraron que hay una lógica de diseño detrás de la manera en la que los emprendedores y directivos perciben y explican sus modelos de negocio. George y Bock (dos mil doce), usaron casos de estudio y datos de encuestas de IBM para describir cómo los CEOs y emprendedores, crean narrativas o bien historias de una manera coherente para mover negocios de una ocasión a otra. También mostraron que cuando la narrativa no tiene congruencia o bien los componentes de la historia no están alineados, los negocios tienden a fallar. Ellos aconsejan formas con las que, los CEO's, pueden crear narrativas fuertes para impulsar el cambio.

1.2) Modelos de negocio entre empresas que se asocian

Hummel et al. (2010) encontraron que para escoger asociados de negocios, es esencial asegurarse que los modelos de negocio de las dos partes sean compatibles y complementarios ​ Por ejemplo, encontraron que es importante identificar analizar los modelos de negocio de los asociados potenciales y que es recomendable localizar empresas que entiendan nuestro modelo de negocio.

La Universidad de Tennessee llevó a cabo investigación sobre las relaciones colaborativas en los negocios. Los estudiosos codificaron su investigación en un modelo conocido como Vestedo Vested Outsourcing. Vestedes un híbrido en el cual los compradores o bien distribuidores, dentro de una relación de subcontratación o bien "outsourcing", se enfocan en los valores y objetivos que comparten para crear una colaboración que es mutuamente benéfica.

A partir de dos mil doce, algunos investigadores han estudiado el modelo de negocio líquido.

1.3) Esquema V4 BM

Al-Debei y Avison (dos mil diez) V 4BM Framework- 4 dimensiones principales que encapsulan dieciseis elementos.

  • Propuesta de valor:esta dimensión implica que un modelo de negocio debe incluir la descripción de los productos y servicios que la organización ofrece o bien ofrecerá. Además, deberá describir los elementos de valor incorporados en la oferta, así como la naturaleza del mercado al que va dirigida.
  • Arquitectura de valor:incluye la arquitectura tecnológica, infraestructura organizacional, y sus configuraciones.
  • Red de valor:dibuja la perspectiva red entre compañías.
  • Finanzas de valor:información relacionada a costos, costos y estructura de ingresos.

1.4) Cambio de modelos lineales a modelos de plataforma

Sangeet Paul Choudary (2013), distinguió entre 2 familias de modelos de negocio en un artículo de. ​ Choudhry contrasta el modelo lineal con el modelo de plataforma. En el primer caso, las firmas crean bienes o servicios y los sacan a la venta. El valor es producido y consumido de manera lineal, como agua corriendo por una pipa. El segundo modelo, de plataformas no solo crea productos y los lanza, sino que también deja que los usuarios creen y consuman valor.

Choudary, ​ Van Alstyne y Parker, explicaron más a profundidad cómo los negocios están evolucionando de sistemas lineales a sistemas de plataformas, resultando en el cambio de industrias completas.

1.5) Plataforma de modelo de negocio

Hay tres elementos clave para un modelo de plataforma triunfante. ​ La Caja de herramientascrea una conexión que le facilita a otros conectarse a la plataforma. Esta infraestructura permite la interacción entre los participantes. El imánatrae a los participantes a la plataforma. Para las plataformas de transacciones, tanto los productores como los usuarios, han de estar presentes. El Matchmakerfomenta el flujo de valor por medio de las conexiones entre consumidores y productores.

Chen (dos mil nueve), estableció que el modelo de negocio ha de estimar las capacidades de lacomo la inteligencia colectiva, los efectos en la red, el contenido generado por usuarios y la posibilidad de auto progresar los sistemas. Sugirió que la industria de servicios como aerolíneas, tráfico, transporte, hoteles, restaurantes, información y tecnologías de comunicación, se podrán ver favorecidas al adoptar modelos de negocio que adopten las capacidades de la Web veinte. Dio el ejemplo de éxito de, quienes generan grandes ganancias a través de una plataforma abierta que apoya a otras compañías.

Back to top

2) Aplicaciones

Malone et al., ​ encontraron que algunos modelos de negocio se desempeñaban mejor que otros empleando información de las principales empresas de E.U. de mil novecientos noventa y ocho a 2002.

El término de modelo de negocio ha sido incorporado en ciertos estándar de contabilidad. Por poner un ejemplo, el IASButiliza "el modelo de negocio de una entidad para administrar los activos financieros" como un criterio para determinar si esos activos deben medirse al costo amortizado o bien al valor razonable en su norma de contabilidad de instrumentos financieros. El Financial Accounting Standards Board,también planteó un empleo similar del modelo de negocio para clasificar instrumentos financieros. ​ El concepto de modelo de negocio también ha sido introducido en la contabilidad de los impuestos aplazados bajo los estándares International Financial Reporting Standards.

Back to top

3) Diseño de modelo de negocio

Diseño de modelos de negociose refiere a la actividad de definir el modelo de una compañía. Es una parte de los procesos de desarrollo y estrategia de negocios, e involucra métodos de diseño.

3.1) Definiciones de modelo de negocio

3.1.1) Consideración económica

Al-Debei y Avison (dos mil diez), consideran el valor financiero como una de las primordiales dimensiones que los modelos de negocio deben incluir. Con información referente a costos, métodos para seleccionar precios y estructura de ingresos. Stewart y Zhao (2000), definieron el modelo de negocio como "una declaración de cómo una compañía hará dinero y mantendrá su flujo de ingresos a lo largo del tiempo.’’

3.1.2) Consideración de componentes

Osterwalder et al. (dos mil cinco), consideraron el modelo de negocio como el plano de cómo una compañía hace negocio. ​ Slywotzky (1996), se refiere al modelo de negocio como ‘‘la totalidad de cómo una compañía elige a sus clientes, define y diferencia sus ofertas, define las actividades que llevará a cabo y aquellas que dará a subcontratación, configura sus recursos, crea utilidad para sus clientes y obtiene ingresos’’

3.1.3) Resultado estratégico

Mayo AndyBrown (mil novecientos noventa y nueve), considera el modelo de negocio como "el diseño de sistemas clave independientes que crean y mantienen un negocio competitivo.’’

Back to top

4) Definiciones de desarrollo de modelo de negocio

Zott y Amit (dos mil nueve), consideran el diseño de modelos de negocio desde ambas perspectivas (diseño de temas y diseño de contenido). Los temas de diseño hacen referencia a los conductores dominantes de creación de valor, y el contenido examina con mayor detalle las actividades a realizar, la vinculación y la secuencia con la que se llevarán a cabo las actividades.

4.1) Diseño de temas con énfasis en el modelo de negocio

Desarrollando un esquema para un Desarrollo de Modelo de negocio, Lim (2010) propuso el modelo ESSO o Environment-Strategy-Structure-Operationsque toma en consideración el alineamiento de la estrategia de la organización con la estructura organizacional, las operaciones y los factores del ecosistema para poder alcanzar una ventaja a nivel competitivo de costo, calidad, tiempo, flexibilidad o bien innovación.

4.2) Diseño de contenido con énfasis en el modelo de negocio

El diseño de modelos de negocio incluye el modelado y descripción de:

  • Propuestas de valor
  • Segmentos de mercado objetivo
  • Canales de distribución
  • Relaciones con los clientes
  • Configuraciones de valor
  • Capacidades centrales
  • Red de socios
  • Estructura de costos
  • Modelo de ingresos

El diseño de modelo de negocio es diferente al modelado de negocios. El primero se refiere a acotar la lógica de negocios de una compañía a nivel estratégico; al paso que el segundo, se enfoca en el diseño de los procesos del negocio a nivel operacional.

Una plantilla de modelo de negocio puede facilitar el proceso de diseñar y describir el modelo de una compañía.

Daas et al. (2012), desarrollaron un sistema de soporte a las resoluciones (DSS) para el diseño de modelos de negocio. En su estudio desarrollaron un (DSS) para ayudar al modeloen este proceso, basados en un procesos guiado por múltiples métodos de diseño.

Back to top

5) Ejemplos de modelo de negocio

  • Modelo de ladrillos y click
  • Modelo de eliminación de intermediarios
  • Modelo de ventas directas
  • Modelo de revender con valor agregado
  • Paga lo que puedas (PWYC): puede ser con fines o bien sin fines de lucro, es un modelo que no fija los costos de los recursos, sino le pide al cliente del servicio que pague lo que siente que el producto o bien servicio vale para ellos.​ ​ Es empleado comúnmente como táctica promocional,. ​ Depende en la reciprocidad y la confianza en el éxito.

Otros ejemplos de modelos de negocio son:

Back to top

6) Esquemas de modelo de negocio

Comunidades centradas en la tecnología, han definido esquemas para modelar negocios. Estos esquemas intentan delimitar un enfoque riguroso sobre el valor del negocio. No se sabe con certidumbre qué tan esenciales son realmente esos esquemas para la planeación de negocios. Los esquemas representan los aspectos centrales de cualquier empresa, implican el "cómo una compañía escoge sus clientes del servicio, cómo define y diferencia sus ofertas, tareas que desarrollará y las que dará a subcontratación.. crea utilidad para los clientes y obtiene ganancias”. ​ Un esquema de negocios involucra factores internos (análisis de mercado; promoción de productos y servicios; desarrollo de confianza; influencia social) y factores externos (competencia y factores tecnológicos).

Una reseña de los esquemas de modelo de negocio se pueden hallar en Krumeich et al. (dos mil doce). ​ Ciertos esquemas son:

  • Modelo de referencia de negocios
  • Modelo de negocio por componentes
  • Modelo de industrialización de servicios
  • Esquema de modelo de negocio
Back to top

7) Conceptos Relacionados

El proceso de diseño de modelos de negocio es una parte de la estrategia de negocios. El diseño de modelo de negocio y también innovación se refiere a como una empresa (o bien red de empresas) definen su lógica de negocios a nivel estratégico.

En contraste, empresas incorporan sus modelos de negocio a nivel operational a través de las operaciones de negocio.Esto se refiere a las actividades, procesos, capacidades, funciones, infraestructura, estructura organizacional, recursos humanos y sistemas.

Consecuentemente, un modelo operacionalmente viable requiere una alineación lateral con las operaciones de negocios.

Laes una consecuencia del modelo de negocio y tiene una relación simbólica con este en tanto que el modelo de negocio determina la misión de la marca, y la marca se convierte en parte del modelo. Administrar esto es una labor del marketing integrado.

La terminología estándar y los ejemplos de modelos de negocio no aplican para la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro, puesto que sus fuentes de ingreso no son las mismas. En vez, se usa el término modelo de fondos

El modelo está definido por la visión, misión y valores de la organización así como sus límites. —Que productos va a ofrecer, a que clientes del servicio o mercado se va a dirigir, y que canales de abastecimiento y distribución va a utilizar. El modelo de negocio incluye estrategias de alto nivel y dirección táctica así como implementación eficaz. También incluye los objetivos y metas anuales que marcan los pasos específicos que la organización requiere tomar en el próximo año para alcanzar los resultados aguardados. Es probable que toda esta información se encuentra en documentación interna y está libre para los auditores internos.

Back to top

8) Referencias

Back to top
Share icon

ESTOS EXCLUSIVOS INFORMES GRATUITO REVELAN

7 SECRETOS DE EXPERTOS SEO QUE TE LLEVÁN AL 1#
7 SECRETOS DE EXPERTOS SEO QUE TE LLEVÁN AL 1# EN GOOGLE PARA GANAR 10.000s DE TRÁFICO DE CALIDAD GRATUITO - EN SÓLO 2 MESES
 

Los 7 pasos más poderosos para disparar tu ranking orgánico para ALCANZAR Y MANTENER un impresionante tráfico orgánico es TUYO.

Consigue gratis lo que el 1% de los expertos en SEO venden por miles de euros... y el otro 99% ni siquiera sabe que existe.


OBTEN MI INFORME GRATUITO
5 errores que debes evitar en tu sitio web de Drupal
Ebook - 5 errores que debes evitar en tu sitio web de Drupal (¡podrían costarte miles de euros!)
 

Este Ebook cubre 5 terribles errores que probablemente estés cometiendo ahora mismo con tu sitio web de Drupal.

¡Nº3 TE SORPRENDERÁ! Esta lectura de 10 minutos te ahorrará miles de euros.



OBTEN MI INFORME GRATUITO