¿Qué presupuesto invertir en tu campaña de adwords? Es una de muchas preguntas que deberás hacerte inevitablemente a la hora de meditar en cómo será tu campaña publicitaria y el presupuesto de adwords que vas a destinar a la misma:
En este artículo veremos los factores primordiales y necesarios para poder establecer correctamente un presupuesto de una campaña en Google Adwords haciendo una simulación como si hiciésemos una campaña real de una empresa, vamos a ver basándonos en qué debemos dirigir al presupuesto, empezaremos a abordar el tema de las concordancias de palabras clave y como siempre y en toda circunstancia, veremos fallos comunes que se acostumbran a cometer y ciertos consejos para que vayas sobre seguro y consigas el máximo desempeño con el mínimo coste.
Al final de este artículo, lo que debes tener claro es el procedimiento a proseguir y qué debes hacer para establecer lo mejor posible un presupuesto para una campaña de Adwords.
Back to top1) Antes de meditar en el presupuesto de Adwords: objetivos y estructura de campaña.
Es principal a la hora de crear tu campaña establecer unos objetivos específicos. Siempre y en toda circunstancia debe partirse de unos objetivos.
Vamos a hacer una simulación con un caso sencillo de presupuesto tal y como si fuéramos una empresa de servicio de limpiezas.
Imaginemos que ya hemos hecho previamente una campaña de branding y ahora deseamos anunciarnos en Adwords. Nuestro objetivo es conseguir 40 presupuestos de mil ochocientos€ en los próximos tres meses.
Tenemos tres géneros de servicios: “limpieza de oficinas, industrial y de garajes”. Por consiguiente vamos a articular la campaña creando 3 campañas de búsqueda, una para cada servicio. y dejamos la facturación para el final y vamos al .
Back to top2) Investigación de palabras clave para escoger tu presupuesto de adwords
Para elegir adecuadamente el presupuesto que vamos a destinar a cada una de las tres campañas vamos a centrarnos primero en 3 puntos esenciales relacionados con las palabras clave de cada uno de los servicios que ofrecemos:
- Volumen de las búsquedas de nuestro servicio.
- Qué competencia tiene.
- Qué puja nos sugiere Google.
Buscamos en el planificador las palabras clave de cada servicio, en principio sólo vamos a utilizar la palabra clave del servicio para orientar el presupuesto porque este es un ejemplo fácil y a fin de que entiendas el procedimiento. Estos son los datos que recogemos:
Si te fijas bien, en la interfaz del planificador a la derecha verás esto:
Este panel te hace una estimación de presupuesto en relación a un intervalo de pujas que estableces poniendo qué puja máxima estás dispuesto a abonar por un click en tu anuncio, así como la cantidad de palabras clave que incluyes en el plan (dando a “añadir al plan” en cada palabra clave).
Está bien para hacerte a la idea de lo que deberías gastar aproximadamente, pero como cualquier buen gestor SEM sabe, es mejor fiarse de otros indicadores, además de que no es que Google precisamente haga sus estimaciones teniendo en cuenta las necesidades de cada empresa… Con lo que esta alternativa sólo te la aconsejo como algo orientativo, y incluso así, siempre y en toda circunstancia es mejor llegar a aproximaciones por ti.
Bien, puesto que teniendo en cuenta los resultados de las 3 búsquedas relacionadas con nuestro servicio, nos damos cuenta que los 3 tienen competencia MEDIA, lo que para nosotros es una nueva muy muy buena. Sabemos en base a observaciones empíricas que el valor final del CPC tiende a estar ligado a la competencia que la palabra clave tenga, de forma que:
- Competencia alta, quiere decir que tu presupuesto va a tender a ser mayor siempre y en todo momento y tu costo por clic será de un sesenta por cien o 100 por ciento de la puja que hayas determinado por la palabra clave.
- Competencia media, significa que hay probabilidad de que puedas posicionarte bien sin gastar mucho dinero, y tu costo por click estará entre un 40 por ciento y un sesenta por ciento de la puja.
- Competencia baja, significa que puedes posicionarte con poquísimo presupuesto y tu coste por clic puede ser bajísimo, menor que un 40 por cien de la puja.
Sabiendo entonces que la competencia es media, para tener una aproximación de nuestro coste por clic vamos a aplicar una reducción del 50 por cien (entre el 40 y el 60 por cien ) a esa puja sugerida por Google. Con lo que el cálculo quedaría así:
(trescientos veinte x uno con cuatro) + (320 x 0,65) + (110 x 0,47) = trescientos treinta y dos con ocho + doscientos ocho + 51,7 = 592,5
592,5 sería una aproximación al coste total de todos y cada uno de los clics en un mes, y corresponderían a los 750 (total de buscas) clicks en nuestros anuncios si agotáramos el presupuesto. Basándonos en esta aproximación, si tenemos en cuenta que la meta es a 3 meses, podríamos valorar reducir el presupuesto total incluso a la mitad o bien menos. Debe tomarse esta resolución en función a las necesidades de la compañía. Del mismo modo, yo en este caso aconsejaría que si se puede afrontar ese gasto, adelante; podrían igualarse o bien superarse esos objetivos con facilidad si se combina con alguna otra acción de marketing.
Pero no solo debes fijarte en estos indicadores a la hora de establecer tu presupuesto…
Back to top3) Las concordancias de tus campañas: Factor clave para tu presupuesto de adwords
El tipo de concordancia que emplees en tus palabras clave va a ser fundamental de cara al presupuesto. No solo es cuestión de la competencia o bien de lo que se busquen las palabras clave, sino más bien de cómo se busquen, y créeme que probablemente es de lo que más afecta a el costo de tu campaña.
3.1) Tipos de concordancia de palabras clave
Existen hoy día cinco tipos de concordancia: amplia, extensa modificada, de frase, exacta y aparte la concordancia negativa. En este cuadro explicativo puedes ver de manera perfecta las limitaciones y el alcance de búsqueda que tienen.
La regla es simple: cuanto más restrictiva sea la concordancia, llegas a menos público, tu anuncio recibirá menos clics, pero más y mejor dirigidos a los usuarios. Cuanto menos restrictiva sea la concordancia, llegas a más público, más clics pero peor dirigidos.
Se comprende muy simple con un ejemplo entre extensa y exacta:
Palabra clave: limpieza oficinas
Concordancia amplia (escrito tal como): tu anuncio puede salir por una búsqueda en plan “empleo limpiar oficinas” “venta de oficinas” “cómo limpiar una butaca”. Mucho ojo con poner las palabras clave tal cual.
Palabra clave: [limpieza oficinas]
Concordancia exacta (escrito entre corchetes): tu anuncio sólo se va a enseñar si el usuario en el buscador pone “limpieza oficinas”.
Google salvo en las negativas siempre y en todo momento acepta por defecto fallos ortográficos, singular/plural, o bien palabras con raíz común, de forma que si ponemos en exacta “libro comprar” nuestro anuncio puede aparecer por “librería comprar”.
Por todo esto es tan esencial valorar antes de seguir cuánto presupuesto estamos prestos a encarar, y en función a ello y a los factores que hemos visto establecer un presupuesto con coherencia y con datos que nos acerquen a nuestro presupuesto inmejorable, en tanto que muy frecuentemente podemos lograr con 300€ lo que logramos gastándonos 600.
Por tanto, hemos visto que las concordancias afectan de forma directa al coste de nuestra campaña; si utilizamos muchas palabras clave en concordancia precisa los costes serán mucho menores que si las tenemos en extensa o amplia modificada. En Adwords, cuanto más clics, más costo.
Consejo: nunca utilices concordancia amplia, en cualquier caso emplea una amplia modificada que por lo menos va a hacer que tu anuncio salga cuando empleen todas las palabras contenidas en tu palabra clave.
Back to top4) ¿Deberíamos establecer un margen sobre la inversión para el presupuesto de Google Adwords?
Hay gente que lo aconseja, de manera que se aplica por servirnos de un ejemplo desde un cinco a 15 por ciento del presupuesto que vayas a emplear en tu campaña de Google Adwords, por si acaso la campaña va bien, invertir más. Yo personalmente soy más de establecer un presupuesto de forma “precavida”, esto es, si con quinientos€ conforme mis estimaciones puedo hacer una buena campaña, no le aplico ningún margen; ahora bien, esto dependería de las necesidades y de la capacidad de inversión que tengas. Lo ideal para mí sería: ok, utilizamos quinientos€ y conforme se comporte la campaña o bien reducimos o bien aumentamos presupuesto, o sea, un presupuesto fijo de entrada, mas moldeable en función a lo que te solicite la propia campaña.
Back to top5) IMPORTANTE: Redistribuye el presupuesto diario de tu campaña de Google Adwords Correctamente
¿Qué quiero decir con esto?, que debes premiar o bien castigar a tus campañas en función a los resultados que te estén dando.
Si como afirmábamos ya antes teníamos 3 campañas: oficinas, industrial y garajes, supongamos que tenemos un presupuesto de 200 al mes para cada campaña, es decir, 6,60 euros al día.
Lo que debemos hacer es ir observando de qué manera se comporta la campaña y en 2 semanas más o menos o el tiempo que estimes según lo activo o estacional que sea tu campo, redistribuir el presupuesto. Eliminar presupuesto de una campaña y añadírselo a otra.
Si en una campaña han dado tantos clics que se ha agotado su presupuesto diario, ocurren 2 cosas:
- Los anuncios para esa campaña no se muestran más hasta el día siguiente.
- Esa campaña ha llegado al máximo de clics para su presupuesto.
Por lo tanto, podemos tener el caso de una campaña que haya funcionado muy bien y su presupuesto se agote, mientras que otra campaña no esté recibiendo clicks, y en consecuencia nos encontraríamos ante la situación de “estamos dejando de ganar clics, o sea, clientes del servicio potenciales”, y esto es una cosa que no debemos dejar que ocurra nunca.
Si una campaña marcha mejor o bien Google te afirma que está “limitada por el presupuesto”, entonces debes ajustar esos presupuestos y “quitar de una campaña, para poner en otra”. La que se porte mejor, tendrá más presupuesto.
Back to top6) ¿Y de qué forma sé qué campaña de Adwords se comporta mejor o bien da mejores resultados?
Son varios los indicadores que te van a ayudar a saberlo. Vamos a ver un ejemplo de un caso real de una campaña bien optimizada que está logrando resultados muy buenos en menos de un mes:
Aquí observamos que hay 6 campañas con presupuestos diferentes, y como ves más la mayor parte del presupuesto está destinado a las tres últimas campañas puesto que tienen los mejores ratios.
Los indicadores más importantes, por orden son:
-Los relativos a CONVERSIONES. Conversiones, coste/conversión y porcentaje de conversión. Son los que te dirán si se están cumpliendo los objetivos o bien no. Estos no es que sean más importantes, es que son LOS MÁS importantes.
Una conversión es una acción efectuada por el usuario que la empresa considera valiosa y representa la consecución de un fin.
Existen dos géneros de conversiones:
Macroconversión: es la que responde al principal objetivo, la que acarrea una ganancia o un ingreso, una venta o transacción eficaz.
Microconversión: es toda conversión que no significa un ingreso por la parte de la compañía, esto es, la que responde a objetivos secundarios. Puede ser, un envío de formulario, una reserva, una descarga de un archivo etc]
-click through rate (Clic Through Rate), clics/impresiones. Cuanto mayor sea, los anuncios van a ser mejores y más relevantes para los usuarios y por tanto serán más susceptibles de recibir clics.
-Posición Media y CPC medio. Te va a estimar un promedio de exactamente en qué página y posición se muestran tus anuncios. CPC medio, obviamente es la media de lo que te cuesta cada clic en esa campaña.
Para acabar este artículo, os dejo dos consejos de vital relevancia para tu criterio en el momento de elegir las campañas que mejor funcionan:
-Las resoluciones que tomes tienen que ir siempre en función de las conversiones, es decir, del cumplimiento de los objetivos. No sobrevalores el indicador click through rate. No cometas el fallo de estar contento por un CTR del veinte por cien … tal y como si es del 90 por ciento , es irrelevante si no tienes conversiones; sería como decir, qué guay, mi anuncio lo ve todo el mundo, es un anuncio buenísimo, mas eso sí, luego no me adquieren. Entonces, ¿de qué te sirve?.
-No importa la cantidad de clicks que tengas sino más bien lo que te conviertan; en Google Adwords es más importante la calidad que la cantidad. De modo que una campaña que tenga un click through rate de cinco por cien , con diez clics y 2 conversiones, tiene un mejor resultado que una que tenga un click through rate de 15 por ciento , con 30 clicks y 1 conversión.
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Un saludo, nos vemos en el siguiente artículo.
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