Una landing page, o en Español páginas de aterrizaje, es una parte muy importante en toda . Esto es debido a que son uno de los factores fundamentales a la hora de hablar de la captación de leads, del aumento de las conversiones y de las ventas en cualquier proyecto digital.
Es decir, son un elemento fundamental de conversión en la fase final de cualquier . Por ello, ya antes de aprender a optimízalas, veamos juntos qué es un página de aterrizaje y para qué vale.
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Un landing page (o páginas de aterrizaje) es página Web a la que llegarán los usuarios al hacer click en un Linck de una publicación o de un anuncio publicitario concretamente. Exactamente las mismas están diseñadas particularmente con el objetivo de convertir a los visitantes de dichas Webs en leads.
1) ¿Quieres prosperar tu ratio de conversión?
Esa es precisamente una de las temáticas que vamos a tratar en este artículo de invitado junto a Jesús Madurga, porque nos ha preparado una extensa guía con todo lo que hemos de saber para mejorar la conversión de nuestras páginas de aterrizaje.
Back to top1) Características de las landing pages perfectas más sus principales funciones y ejemplos
Back to top2) ¿De qué manera crear una página de aterrizaje que transforme mejor?
Ahora que conoces qué es una Landing Page, me gustaría explicarte para qué sirven y por qué razón una página de aterrizaje es fundamental de cara una estrategia de captación de clientes del servicio.
En definitiva, veremos como determinarán la tasa de conversión de una campaña de marketing on-line. Lo que hace que si toda la campaña está parcialmente bien enfocada, pero la landing no convierte, dicha acción no va a ser efectiva.
2.0.1) ¿Qué encontrarás en este blog post?
- Para qué sirven.
- Características de las páginas de aterrizaje.
- Plugins para crear landing pages en WordPress.
- Las mejores páginas para descargar temas de páginas de aterrizaje para WP.
- Plataformas para crearlas.
- Ejemplo de cómo hacer una página de aterrizaje perfecta.
3) ¿Para qué sirve una página de aterrizaje?
Las páginas de aterrizaje tienen una función primordial, que es la captación de clientes a través de internet. Incluso de esta forma, se pueden crear con otros fines entre los que destacan:
- Conseguir suscriptores:Una de las funciones más empleadas. En la red te hallarás de forma frecuente páginas de aterrizaje para lograr suscriptores a través de descargas de eBooks, tutoriales, recursos o guías. Esta estrategia es muy efectiva en el momento de potenciar tu newsletter.
- Ventas de afiliados:Las he visto asimismo para vender productos de afiliados como páginas ancladas al menú. Esto me pareció muy curioso y creo que puede ser una forma bastante eficaz de progresar tus ventas de productos afiliados.
- Conseguir que contacten contigo:Aumentar las posibilidades de que contacten contigo a través de ellas es una de las opciones más usadas.
- Vender algún producto o bien servicio:Vender productos y servicios a través de una de ellas es algo que acostumbra a ser realmente frecuente puesto que teóricamente deberían transformar más que una página cualquiera de tu página web.
- Conseguir leads:Uno de los objetivos más usuales de una páginas de aterrizaje es a través de un formulario de contacto.
- Conseguir seguidores y que compartan tu página en las redes sociales:Mejorar los marcadores sociales y acrecentar tus followers puede ser otra de las funciones.
- Visualizaciones de vídeos:Conversiones por medio de un vídeo y después transformar mediante distintos métodos mencionados previamente.
4) ¿Cuáles son las principales características de las landing pages?
Como hemos visto, existen muchos géneros de páginas de aterrizaje con distintos objetivos, mas sea cual sea su objetivo, todas y cada una ellas deben presentar unas peculiaridades comunes para considerarla optimizada.
4.1) 1#. Redactar un titular llamativo
La relevancia de un buen titular no es algo que solamente sea importante de cara a las landing pages.
Un buen titular es algo que ha de estar presente en cualquier web, lo que es de manera perfecta lógico puesto que va a ser lo primero que el usuario vea al aterrizar en tu página, verificando que el enlace en el que ha hecho click ciertamente le lleva a dónde deseaba llegar.
4.2) 2#. Contar el beneficio a obtener
El siguiente concepto por orden de importancia es el beneficio a conseguir. Todo usuario, cuando ha comprobado que está en la página que desea busca más información.
Si podemos corroborar con un subtítulo, alguna oración cerca del titular, un texto de dos o tres líneas o bien un listado de puntos ciertos de los beneficios que obtendrá, con toda seguridad conseguiremos captar su atención y que siga leyendo y/o proceda a la conversión.
4.3) 3#. Hacer tu contenido deseable
Es obvio que asimismo es esencial que entonces sea un contenido de calidad, en tanto que de no ser de este modo este lector jamás volverá a fiarse de ti y no conseguirás más visitas ni beneficio en ventas o bien afiliados entre otros muchos, con lo que intenta hacer tu contenido atrayente motivando la compra tras el titular y el beneficio a obtener.
4.3.1) En la motivación de adquiere es muy importante que:
- Contar los primordiales beneficios.
- Explicar el valor del producto.
- Citar las mejoras en frente de tu competencia.
- Dejar claro por qué debe coger esa oferta concretamente.
En la una parte de la deseabilidad de un producto es muy importante el cómo van a visualizar el mismo, ya que si bien sea servicio intangible, el ver una imagen bonita y bien diseñada influirá muy de forma positiva en las ganas de comprarlo con lo que a la presentación anterior, lo ideal es agregarle una imagen al lado que represente el producto o servicio y lo haga más atractivo.
Para crear este apartado, según de qué manera sea el producto tenemos 3 opciones:
- Contenido largo:Necesario si es un producto carísimo o bien los beneficios que queremos explicar son muchos. Normalmente lo idóneo en estos casos es crear un listado con los puntos más importantes ordenándolos por importancia de arriba abajo.
- Contenidos Corto: Si es una adquiere impetuosa, si el producto requiere de poca explicación o bien si estimas que el usuario que ha llegado a esta landing no precisa un texto tan largo para explicar
- Contenido multimedia: Si preferimos explicar las ventajas de nuestro producto o bien servicio con un contenido multimedia lo mejor es:
- Vídeos: No deben superar un minuto y medio de duración.
- Imágenes: He de ser muy representativa y de simple entendimiento.
- Vídeos: No deben superar un minuto y medio de duración.
- Imágenes: Debe ser muy representativa y de fácil comprensión.
4.4) 4#. Quitar vías de escape
En toda landing page es necesario para prosperar el ratio de conversión, quitar por completo o disminuir al mínimo las vías de escape.
Haciendo esto lograremos que el visitante se centre solamente en la oferta y no existan puntos de fuga de la página para que el usuario prosiga navegando y se olvide de realizar la conversión.
4.5) 5#. Optimar campos del formulario
El número de campos del formulario influirá de forma directa en la cantidad de leads que captemos a través de nuestras páginas de aterrizaje.
Por supuesto, no en todas las ocasiones es bueno tener formularios cortos para captar más cantidad de leads.
En algunas ocasiones es mejor acrecentar un tanto el nº de campos para progresar la calidad de exactamente los mismos o bien conseguir más información.
«Cuantos más campos tenga tu formulario de contacto menor ratio de conversión de los leads pero mayor será calidad de estos»
4.6) 6#. Guiar al usuario hacia el objetivo
Otro de los puntos clave para crear una landing page perfecta es guiar al usuario cara el propósito.
Esto se consigue haciendo leer al mismo punto por punto y en el orden que nosotros deseemos para conseguir que entienda los beneficios del producto y conseguir la conversión, que es la meta final de la página de aterrizaje.
4.7) 7#. Tener un solo objetivo
Una página de aterrizaje siempre va a ser más eficaz si todos los elementos que la componen están destinados a alcanzar un mismo objetivo.
Si cada texto, cada imagen y cada llamada a la acción son para la consecución de un mismo objetivo, el porcentaje de conversión siempre y en todo momento será más alto.
Por ejemplo, ciertos aspectos negativos de intentar vender 2 productos en una misma página serían:
- Hacer dudar al usuario al tener que seleccionar entre dos productos, aumentando la complejidad de toma de decisión.
- Tener que escribir mensajes de venta para cada uno de ellos de los productos.
- Aumentar las imágenes y contenido en la página, sobresaturando la misma y aumentando el tiempo de lectura.
- Aumentar el espacio ocupado, haciendo que el usuario tenga que hacer scroll y perder más tiempo.
- Eliminar el recorrido o bien prolongarlo dándole más importancia a un producto que a otro, puesto que si se ponen a exactamente la misma altura el recorrido se perdería.
4.8) 8#. Incluir premios y testimonios
Otra de las peculiaridades que debe cumplir una landing es la presencia de testimonios para acrecentar la confianza del usuario.
Con los testimonios se consigue demostrar que tu producto ya ha tenido una buena acogida en el mercado y que existen clientes contentos que lo han probado.
Por otro lado, asimismo es interesante incluir como una de las características de exactamente la misma la presencia de premios, ya que estos aumentan la motivación de la conversión y consiguen mejorar el porcentaje de conversión.
4.9) 9#. Crear contenido personalizado
El contenido personalizado o contenido inteligente es un género de contenido que se crea en distintas landing pages y se muestra a los usuarios que ya visitaron la web y dejaron sus datos.
De hecho, lo interesante de este contenido personalizado es saber de qué manera llegó el usuario, qué productos descargó o por qué servicios se interesó para poder ofrecerle la landing que más se ajuste a su perfil y conseguir con una mayor seguridad cerrar la venta.
Estas acciones para lograr que el usuario vaya avanzando por el funnel de ventas se llaman Lead Nuturing y sirven para determinar cuando el usuario se encuentra en el final del funnel (BOFU) para poder ofrecer el producto entonces y no ya antes y siempre en función de las necesidades detectadas a lo largo de nuestro embudo.
Por lo tanto, un buen contenido adaptado nos ayudará a clasificar nuestros leads para ofrecerles un producto a medida cuando lleguen a convertirse en «leads cualificados para venta».
Si no sabes de qué manera crear un funnel de ventas y mejorar tu ratio de conversión al hacer más efectivo tu ciclo de ventas en éste artículo te explicamos los .
Back to top5) Plugins para crear páginas de aterrizaje en WordPress
5.1) ¿Cómo crear páginas de aterrizaje eficaces con Thrive Landing pages?
A continuación tienes un videotutorial en el que te explico de qué manera crearlas de forma súper fácil con un plugin que probablemente sea el mejor que he probado hasta el momento, no solo para crear páginas de aterrizaje sino más bien para diseñar pestañitas y artículos de tu página web.
«Con este plugin te ahorrarás dinero al crear una página de aterrizaje, mas también podrás crear páginas y entradas de tu página web ahorrándote prácticamente por completo el precio que supone una página web«.
Thrive: Conforme mi opinión, la opción mejor para crear una landing page profesional (es de pago).
- Ventajas:Fácil de instalar, decenas y decenas de plantillas para seleccionar con una completa personalización de estas, test A/B para prosperar conversión, fácil manejo y por si las moscas dudas y deseas probarlo primero tienes treinta días de garantía con la devolución del cien por cien del importe.
- Inconvenientes: Ninguno.
Este plugin es de la compañía Thrive Themes y es de muchísima ayuda para la creación de webs y landings rápidamente.
El resultado es muchísimo más profesional que con el plugin gratuito que mencionamos a continuación y con mucho vale la pena adquirirlo.
A continuación te dejo un tutorial a fin de que veas lo fácil que es crear su manejo:
5.2) ¿De qué forma crear landing page en Wordpress? «VIDEOTUTORIAL»
5.3) ¿Cómo crear páginas de aterrizaje con un plugin de Wordpress sin coste?
Este complemento precedente es el mejor para crear páginas de aterrizaje y te asegurará unos resultados insuperables mas aún de este modo si no quieres gastarte dinero o prefieres iniciar con otros complementos gratis, existen algunos bastante buenos que te pueden ayudar a crear sencillas páginas de aterrizaje para que no debas , que generalmente te va a llevar bastante más tiempo y conocimientos.
WordPress Landing Pages: Una de las mejores opciones para crearlas profesionalmente y sin coste.
- Ventajas: Fácil de instalar, diferentes plantillas para seleccionar, test A/B para progresar conversión y fácil manejo.
- Inconvenientes:Es un complemento bastante pesado.
6) Las mejores páginas para descargar plugins y temas de landing pages
Otra opción si quieres diseñar una landing page y los plugins no te persuaden es adquirir un tema específico para cada página de aterrizaje que precises.
Esta opción hoy jamás la he probado porque empleo el plugin Thrive mas si quieres crear una profesional esta es una buena solución.
6.1) ¿Cuánto cuestan los temas de páginas de aterrizaje?
Normalmente en cualquier Market Place encontrarás estos de plugins y temas desde diez dólares americanos y quince dólares americanos .
6.2) ¿De qué forma los integro con mi plantilla actual de WordPress?
Muy fácil. Compras la plantilla, la descargas y la subes a un directorio y subdominio nuevos realizando una nueva instalación de WP.
Esto te llevará más tiempo que usando los complementos pero es más rápido que crearla en tu propio tema. Así en pocos minutos vas a poder tener tu página de aterrizaje lista para convertir.
- : Hallarás más de seiscientos sesenta páginas de aterrizaje distintas lo que hace de esta página una de las mejores opciones.
- : Otra página de descarga de temas bastante famosa y con una enorme selección dónde escoger.
- : Entre los lugares para descargar temas de páginas de aterrizaje no podía faltar templetemonster.
7) Plataformas para crear landing pages
Otra opción para crear páginas de aterrizaje profesionales es usar una de estas plataformas de pago.
Son simples de emplear y te dejan crearlas velozmente y sin necesidad de efectuar ningún género de instalación.
Como inconveniente, ellas tienen unos costos que desde mi opinión, si no vas a crearlas con determinada frecuencia, no es muy economico.
7.1) Unbounce:
es una página dónde te ofrece crear tus landing en su plataforma.
De esta forma te ahorras la instalación que puede suponer adquirir una plantilla pudiendo seleccionar entre un sinnúmero de plantillas muy profesionales enfocadas a distintos ámbitos.
En este caso debes abonar un mínimo al mes, y en dependencia del n.º de usuarios que vean la landing estos costos pueden incrementar:
- 79 dólares americanos Con 75 LANDINGS y ocho OVERLAYS.
- 159 dólares americanos Con ciento cincuenta LANDINGS, dieciseis OVERLAYS.
- 399$ Con 375+ LANDINGS, 40+ OVERLAYS.
Esta plataforma cuenta con un sistema de prueba de treinta días con lo que te invito a que antes de seguir pruebes para asegurarte que este es el sistema para que prefieres.
7.2) Instapage:
es otra web para crear landing mediante su plataforma. Es exactamente el mismo servicio y funcionamiento que la página precedente, con un gran porfolio de plantillas y una gran pluralidad de temas enfocados a distintos campos a fin de que no en pocos minutos tengas montada tu página de aterrizaje.
En este caso el costo es algo más asequible:
- 69$ – Máximo cinco mil visitas únicas.
- 99$ – Máximo 25.000 visitas únicas.
- 179$ – Visitas únicas ilimitadas.
Al igual que la plataforma anterior contamos con una prueba gratuita.
Realizarás un solo pago, vas a poder tener todas las visitas que quieras al mismo coste, web lo recibirás en tu página y podrás usar el complemento para una fácil creación de páginas dentro de tu página web por el mismo costo.
Back to top8) Ejemplo de de qué forma hacer una página de aterrizaje perfecta
Para representar un buen ejemplo de de qué manera hacer una landing page perfecta vamos a emplear una infografía en la que se vea claramente en qué situación debería aparecer cada elemento de la landing.
Esto es un ejemplo y debes utilizarlo como modelo, no es necesario seguirlo al pie de la letra, sino que debes tenerlo presente para efectuar diseños aproximadamente parecidos a este mas que se adapten al objetivo de exactamente la misma.
8.1) Y tú, ¿ya sabes cómo crear una landing page perfecta y las distintas posibilidades para hacerlo?
Consultor de Marketing On-line y Social Media. Director en Agencia CITIFACE, especialista en estrategia empresarial, desarrollo de nuevos negocios y marketing on-line.
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