¿Te gustaría saber cómo puede ayudarte una estrategia de lead nurturing para aumentar tus ventas? ¡Sigue leyendo para descubrirlo!

Se podría decir que el inbound marketing es una estrategia global que acompaña al cliente a lo largo de las cuatro fases (atracción, conversión, cierre y prescripción) y también incluye acciones de SEO, social media,y cualquier técnica de marketing que nos sea útil para ofrecer al usuario aquello que desea, aportarle valor para hacer nacer en él un interés por nosotros.

El lead nurturing y el lead scoring son dos técnicas a través de las que se trata de crear relaciones de valorcon el cliente del servicio que le acompañen a lo largo de todo el proceso de compra y que le empujen por el funnel de ventas.

En este artículo trataré tanto los beneficios como la importancia de esta técnica, mas además te contaré cómo debes enfocarla y ejecutarla para conseguir ventasde forma rápida y eficiente.

 

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1) ¿Qué es el lead nurturing y por qué puede asistirte a conseguir ventas?

La mayoría de los leads que se captan no llegan a ser clientes del servicio. Eles una técnica que trata de hacer más efectiva esta captación dándole un enfoque relacional a este proceso, es decir, el lead nurturing trata de crear relaciones estables con el usuario que le acompañen a lo largo de todo el proceso de compra.

La técnica se fundamenta en ofrecer al futuro usuario aquello que precisa en cada paso o etapa del buyer journey en un tono informacional y no transaccional.

Dos de las definiciones más admitidas para este concepto son:

• El lead nurturinges una técnica que crea relaciones de valor con el usuario para empujarle por las distintas fases del proceso de adquiere. Y digo 'valor' en tanto que vamos a tratar de ofrecer aquello que precisa durante todas las fases hasta lograr la venta.
• La técnica lead nurturinges utilizada para conseguir que los leads avancen más rápido por el embudo de ventas.

Conseguir ventas a través de el lead nurturing es un proceso que se realiza mediante el envío frecuente de emails ofertando contenidos de calidad bien segmentados que hagan al cliente del servicio interesarse por el producto, y que pueden ser complementados por otras acciones de marketing online como el retargeting o la gestión de redes sociales, entre otras muchas.

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No siempre y en toda circunstancia es una importante empresa la que marca la tendencias de compra y da una doctrina de actuación que deben proseguir las personas. Internet es diferente y con frecuencia podemos comprobar que las pautas están marcadas por las personas, mejor dicho por la experiencia que tienen los usuarios a la hora de navegar y comprar en una tienda on-line. Hoy vamos a descubrir la UX o bien experiencia de usuario de un eCommerce para conocer sus características e intentar mejorar aspectos fundamentales para nuestro negocio.

Cada vez es más habitual percibir o bien leer sobre la usabilidad web, la experiencia de usuario y las siglas anglosajonas UX. Y es que los expertos en UX (Usuario Experience) o bien experiencia de usuario se han convertido en unos actores esenciales para cualquier clase de proyecto en Internet. Su objetivo es que los usuarios de las webs disfruten mientras están en la tienda online, estén cómodos y terminen comprando, siempre y cuando charlamos del mundo del eCommerce.

Desde los orígenes del comercio on-line y, seguramente a lo largo de los próximos lustros, el enorme reto de todo dueño es convertir los visitantes de una web en clientes. Sin lugar a dudas, una de las mejores formas de aproximarnos a este objetivo es asegurarnos que la gente que visita nuestra tienda on-line puede encontrar de manera fácil y rápida lo que busca. Asimismo, deben ser capaces de comprarlo de forma cómoda y sin dificultades.

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1) ¿Qué es la UX o experiencia de usuario en un eCommerce?

Explicado sin términos técnicos, informáticos ni académicos como indica , podría acotar la experiencia de usuario como la sensación o experiencia que tiene una persona al visitar una tienda en línea. Para formarse esta opinión entran en juego multitud de factores como el diseño, las emociones, los sentimientos, la confianza y recepción de ciertos mensajes. La experiencia de usuario empieza desde que se comienza la visita (mientras que carga la página) hasta el abandono de la misma, concluyendo con o sin adquiere.

Si estudiamos la UX podemos advertir comportamientos y protocolos de actuación que nos servirán para prosperar los fallos que hacen que abandonen nuestra tienda virtual sin comprar. Como es natural, también servirá de punto de referencia para potenciar las mejores prácticas que influyen y apoyan a las ventas.

Puedes ver y administrar la información de tu "Historial de ubicaciones" mediante la opciónque está disponible tanto para los usuarios de dispositivos móviles como para los de computadoras de escritorio. En la opción Sendas, puedes editar entradas específicas de tu "Historial de ubicaciones", borrar todos los datos del historial o hacerlo por períodos. La información de Sendas es privada, por lo que solo tú puedes verlas.

Si activaste otras opciones de configuración, como la, y detuviste el "Historial de ubicaciones" o borraste datos de ubicación que se guardan aquí, es posible que todavía tengas datos de ubicación guardados en tu Cuenta de Google por usar otros servicios, aplicaciones y sitios de Google. Por servirnos de un ejemplo, es posible que se guarden datos de ubicación por la actividad que efectúes en la Búsqueda y Google Maps cuando la opción deestá activada. Además, estos datos se pueden incluir en tus fotos, según la configuración de tu aplicación de cámara.

Nota: Puedes ver la opción Sendas en la aplicación de Google Maps, versión 9.12 (o bien siguiente). Si tu aplicación de Google Maps es precedente, visita maps.google.com/timeline en el navegador de la computadora de escritorio o el dispositivo móvil para poder ver la opción Sendas.

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1) Cómo crear rutas

Cuando actives el Historial de ubicaciones, en la opción Sendas aparecerán los lugares a los que fuiste con los dispositivos en los que hayas accedido a tu cuenta y que notifiquen una ubicación. Obtén más información sobre elHistorial de localizaciones.

Cómo abrir la opción Rutas:

1. En tu teléfono o bien tablet Android, abre la app de Google Maps .
2. Presiona Ícono circular de la cuenta     Tus sendas .
3. Presiona Más   Configuración.
4. Asegúrate de ver "La ubicación está activada". En caso contrario, presiona La ubicación está desactivada  activa la opción Ubicación.
5. Asegúrate de ver "El Historial de ubicaciones está activado". En caso contrario, presiona El Historial de localizaciones está desactivado  activa Historial de ubicaciones.

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2) Cómo ver tus viajes

La opción Sendas incluirá los lugares a los que viajaste y en qué medio de transporte (o sea, a pie, en bicicleta, en automóvil o en transporte público) mientras que estuvo activado el "Historial de ubicaciones".

 

Cada vez más empresas, marcas y entidades son siendo conscientes de la ocasión que nos ofrece el Social Media Marketingpara consolidar el vínculo emocional con nuestros posibles clientes o usuarios.

El Social Media (Medios sociales) ha transformado la comunicación entre personas, negocios y marcas.

Estos medios sociales asisten a fidelizar seguidores de la marca.

Realizar una buena estrategia social mediaen nuestra empresa puede ayudarnos a visibilizar nuestro negocio y crear comunidad, que será la mejor embajadora de nuestra marca.

Generamos confianza, mejoramos nuestra reputación digital y nos convertimos en marcas creíbles, humanas, próximas y sinceras.

Una buena estrategia social media ayudará a través de esta confianza a influir en el proceso de venta.

Pero, muchas veces surgen dudas respecto al término social media, social media marketing y las diferencias entre social media y las redes sociales.

En este post te aclaro los conceptos y te explico para qué sirve el social media marketing.

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En este post podrás leer...

Social media (medios sociales en español ) es el conjunto de plataformas y herramientas en línea a través de las cuales las personas usuarias pueden crear contenido y también interactuar.

Si al término social media añadimos estrategias y acciones de marketing para conseguir unos objetivos concretos, entonces charlamos de Social Media Marketing.

Para diseñar estrategias social media y conseguir objetivos la mejor opción es contar con un

El objetivo principal del Social Media Marketing será establecer un vínculo, una conversacióncon nuestros potenciales clientes del servicio o bien usuarios.

Esta rama del marketing está en continuo cambio, no es algo fijo. Debemos seguir tendenciasy estar en continuo proceso de aprendizaje para conseguir atraer a nuestro público a través de los medios sociales.

Para lograrlo tendremos que arrancar diferentes acciones.

Elegir el medio social más conveniente para nuestro público objetivo, el lenguaje, el tono de comunicación, el instante adecuado de publicación,etc.

Para lograr el vínculo tendremos que tener en consideración muchos factores.

Elegir los factores adecuados ayudarán a producir la conexión emocionalnecesaria para influir en los procesos de venta.

¿Cuál es el valor del OnPage y OffPage para tu Weblog? ¿Te has hecho esta pregunta cuando has comenzado a crear tu weblog? Si no lo has hecho, deberías.

Ahora, permíteme contarte los motivos en este post.

Al empezar con tu weblog la primera y más importante pregunta que te va a venir a la cabeza es: ¿Qué voy a escribir en él? O sea que contenidos son los que voy a publicar en él.

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Casi siempre y en todo momento, y acto seguido, brota naturalmente la segunda y la tercera duda: ¿De qué manera conseguir más lectores? ¿Cómo progresar mi posicionamiento web OnPage y OffSite?

El inconveniente con el que nos solemos encontrar aquí, es que muchos de nosotros no pasamos conscientemente a esa tercera pregunta.

Es decir, gastamos prácticamente toda nuestra energía solo en conseguir redactar contenidos de relativa calidad (para el o bien la audiencia a la que nos dirigimos).

Eso es algo que está muy bien. Pero, ¿qué sucede si los lectores no hallan de forma fácil esos artículos?

Es un hecho que tener un relativo prestigio offline, y/o una buena estrategia de social media, no es suficiente para aportar la visibilidad que precisarían nuestros weblogs. Por si aún lo sabías, un contenido no siempre y en todo momento se puede viralizar de manera fácil en Internet.

En la totalidad de los casos nuestros posts van a requerir del inestimable apoyo de los diferentes buscadores web (Google, Bing, etcétera, para ser encontrados por nuestros potenciales lectores.

Aquí es donde entra en juego la optimización interna y Off Page: esto significa que tendríamos que intentar posicionar nuestros blogs, y sus contenidos, en esos buscadores web.

A continuación te muestro un ejemplo de mi propia experiencia:

Actualmente mi weblog (con más de 5 años de vida) tiene un tráfico que fluctúa sobre las diez visitas al día, de las cuales consigue aproximadamente un setenta por ciento gracias a su posicionamiento SEO. Teniendo presente que mi blog no es el de una marca de una empresa conocida o bien capaz de atraer tráfico por sí sola, como puede suceder en otros campos o bien casos, está excelente.

Menú temático del contenido

1) ¿Qué es el posicionamiento SEO interno y cuál es la diferencia con el posicionamiento SEO OffSite?

Pude leer en un blog post en “El Blog Moz”  una  estupenda explicación sobre qué es esto del posicionamiento web en buscadores OnPage y deseo compartir contigo esa misma explicación por el hecho de que creo que te puede resultar muy útil:

Definitivamente quieres crear, creas o considerando la idea de crear una tienda online. Si este es tu caso, esta comparación de WooCommerce vs Shopify es una revisión detallada e ecuánime de ambas plataformas de comercio online que te ayudará a decidir en cuál plataforma crear tu tienda online.

A diferencia de otros muchos artículos que comparan WooCommerce con Shopify y que te dejan con más preguntas que respuestas, acá hacemos una revisión detallada de cada plataforma de comercio virtual en términos de instalación, características y costes, entre otras cosas.

En otras palabras, tu y yo vamos a probar cada plataforma para que puedas seleccionar la mejor solución de tienda en línea para tus necesidades específicas.

En breve, equiparar WooCommerce y Shopify es como cotejar un SUV 4WD con transmisión manual a una minivan 2WD con transmisión automática, cada uno de ellos tiene sus ventajas, pero todos sabemos cuál ofrece más torque para vencer cualquier tipo de terreno.

Sin más preámbulos, empecemos.

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1) Woocommerce Vs. Shopify: Instalación

Primero lo primero, ¿qué tan simple de instalar es cualquiera de estas plataformas? Nuestro razonamiento aquí es que no gozarás de tu experiencia con WooCommerce o Shopify si la instalación es difícil. Empecemos con WooCommerce.

1.1) Instalación de WooCommerce

WooCommerce es un complemento popular de comercio on-line para el del mismo modo popular sistema de administración de contenido de WordPress (marco de aplicación).

Nota: si nunca has oído charlar de Wordpress, seguramente vives bajo una roca. De todas formas, WP es sencillamente una plataforma para crear todo tipo de sitios, incluyendo tiendas en línea.

Luego de , puedes transformarlo (o bien una parte de él) en una tienda on line utilizando un complemento de comercio virtual como WooCommerce.

Para los principiantes, configurar Wordpress es como dar un camino por el parque. Sencillamente necesitas un:

Si te interesa aprender más sobre de qué forma instalar WordPress, te recomendamos leer

Por otro lado, si tienes un sitio de WP activo, solo necesitas instalar el complemento de WooCommerce como cualquier otro complemento. Sigue estos pasos:

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1) ¿Estás pensando en ser un redactor de contenido digital para webs?

En Contenidos Click tenemos una de las mayores comunidades de redactores online

En Contenidos Click tenemos una de las mayores comunidades de redactores online

Forma parte de una de las comunidades más grandes de redactores de contenidos

Nosotros te formamos. Vas a aprender conocimientos para mejorar tu redacción

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2) Contenido optimado y de calidad

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3) Redactar contenido web no es moco de pavo. Además de esto para poder realizar un optimizado y lograr que este posicione en Google, se deben aprender e implementar conocimientos sobre posicionamiento SEO. Esta es una de las razones de porqué se recomienda contratar contenidos a una agencia de marketing de contenidos. En Contenidos Click formamos a nuestros redactores a fin de que mejoren y poder ofrecer un servicio de calidad.

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4) Contenido optimizado y de calidad

¿Necesito un permiso de cookies si tengo una página de Wordpress?

¿Qué significa la ley europea de cookies para su página web y notificación de cookies? ¿Cumple con la ley?

¿Qué es un plugin de cookies de WP y por qué debería seleccionar Cookiebot?

Lea el artículo y logre las contestaciones.

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1) ¿Utiliza cookies mi página de WP?

Depende de cómo use Wordpress y de cómo está configurada.

Una versión limpia del código de WP no establece ninguna cookie relacionada con el usuario. Sólo establece cookies cuando el administrador de la web se registra en el sistema de soporte. En un caso así, no necesita el consentimiento de cookies en su web, porque no hay cookies.

Muy realmente pocas personas utiliza WP en su forma básica. En el momento en que comienza a instalar complementos (conectores) en su página web, precisa, o, revisar esos plugins para asegurarse de que no establecen cookies o implementar una función de permiso de cookies en su web.

La mayoría de los alojamientos Wordpress establecen cookies por defecto, como las webs alojadas en.

Por ello, aconsejamos que utilice siempre una solución de permiso de cookies para asegurarse de que cumple con el RGPD y la directiva europea ePrivacy.

Puede probar nuestro, si tiene dudas sobre qué cookies se utilizan en su página web.

1.1) ¿Qué significa el RGPD para mi página de WordPress y la notificación de cookies?

El(RGPD) y lason 2 ideas de ámbito europeo para la protección de datos personales.

Esto acarrea que tiene que tomar medidas para cerciorarse de que su página web cumple los requisitos y se ciñe a las regulaciones.

De otro modo, se expone a multas cuantiosas de hasta €20 millones, o bien el 4 por ciento de los ingresos anuales de la organización, lo que sea más alto.

Básicamente, lo que tiene que hacer es inspeccionar sus actividades de procesamiento de datos y comprobar como se está tratando la información del usuario en su web.

Las webs en general manejan datos a través de cookies y de tecnologías de seguimiento online.

Tenga en cuenta que usted es responsable, no sólo de los datos manejados directamente por usted y su página web, si no, también por lo que es controlado por terceras partes en su página web.

La mayoría de las webs usan algún tipo de cookies de terceras partes.

Por ejemplo, botones de redes sociales, videos incrustados y herramientas para estadísticas y colección de datos de terceras partes en su página web.

Tráfico SEO mensual

Esa captura de pantalla es de uno de mis sitios llamado . Mi esposa y medramos este lugar de un sitio completamente nuevo a una cuarta parte de millón de visitas mensuales en sólo 3 años con menos de treinta artículos.

Sí, también debe y edificar links a ese contenido, pero esas acciones vienen DESPUÉS de que sepa las mejores palabras clave a las que dirigirse. Cada exitosa comienza con la investigación de palabras clave; omita este paso por su cuenta.

¿Listo para empezar?

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1) Cómo hacer investigación de palabras clave (pasos veloces):

Las buenas palabras clave hacen o bien frenan una campaña de marketing posicionamiento SEO triunfante. Aquí están los pasos clave para empezar con la investigación de palabras clave:

Paso 1: Encontrar ideas de palabras clave basadas en términos clave, búsqueda relacionada, palabras clave de cola larga y LSI.
Paso 2: Comprobar la complejidad de palabra clave TRUE y el volumen de busca.
Paso 3: Determinar la intención del usuario.

En la guía de hoy, comparto una guía punto por punto para la investigación de palabras clave, que no sólo cubre  cómo hallar cientos y cientos de palabras clave, sino más bien a las que pueden desplazar la aguja de su negocio y a las cuáles no valen su tiempo. ¡Comencemos!

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2) Fundamentos de la investigación de palabras clave

Antes de charlar de los pasos precisos para localizar palabras clave para su campaña de SEO, vamos a cubrir concisamente lo que es la investigación de palabras clave y por qué razón debería preocuparse.

2.1) ¿Qué es la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave es el acto de hallar y examinar las palabras clave a las que dirigirse en una campaña de posicionamiento SEO.

Esto se hace usando una serie de herramientas gratuitas y/o de pago que le muestran lo que la gente está buscando en Google y .

Guías detalladas sugeridas: y .

2.2) El papel de la investigación de palabras clave en la mercadotecnia digital

Como aprenderá en la próxima sección, la calidad de sus palabras clave es la diferencia entre una campaña de marketing triunfante y una pérdida de tiempo. Las palabras clave que escoja determinarán su estrategia de marketing posicionamiento web en buscadores de principio a fin.