¡Ojalá hubiera comenzado antes a haceremail marketing!

Esa oración que acabas de leer es lo que me comentan todos los que han empezado a captar subscritores. Al final, todos los trabajadores del conocimiento tienen el mismo problema: la necesidad de escalar su negocio.

Necesitan un sistema que les deje hacer dinero sin depender de vender su tiempo. Sí, hablo de vender infoproductos digitales de forma automática. Suena bien, ¿verdad?

Solo conya te puedes lanzar a vender mientras que te tomas una piña colada en una playa paradisíaca.

¿De verdad te has creído ese falso sueño que venden los 3 o bien cuatro nuevosque han salido?

Si de veras quieres que tu negocio en línea sea capaz de vender solo necesitas una cosa: ganarte la confianza de tus lectores.

Da igual lo bueno que seas o bien lo bien que salgas en las fotografías. Eso no sirve de nada. La diferencia entre un blogger que vende y otro que no es que el primero es creíble.

Da igual que venda poro sus. Cuando recomienda algo sus lectores le escuchan y actúan en consecuencia.

Pero ¿cómo ganarte la confianza de tu audiencia?

Con una buena estrategia de e-mail marketing.

Sí, ese es su gran potencial. El email es un canal de comunicación especial que nos deja establecer una relación más estrecha con nuestros lectores. Y esto es lo que convertirá a tus suscriptores en clientes del servicio.

¿Todavía no has comenzado a captar subscritores y te gustaría saber cómo comenzar? ¿Ya lo has hecho mas no sabes muy bien qué hacer con tu lista? ¿O solo mandas newsletters porque crees que una lista sirve para eso?

Entonces, querido emprendedor knowmada, este artículo es para ti.

Voy a enseñarte a vender con tus emails si bien no hayas mandado ni uno en tu vida.

¿Quieres vender?

Entonces, sígueme.

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1) ¿Qué es el email marketing y por qué es tan importante para tu negocio?

Siempre he dicho y diré que la lista de subscriptores es el activo nº 1 de un negocio online. Un subscritor es un futuro comprador de tus productos y servicios. Hasta ahí la historia está más que clara.

El inconveniente viene después, con lo que tienes que hacer cuando ya tienes a tus subscritores en la lista de correo. El reto está en transformar a esos lectores en clientes. Y ahí es donde entra en juego el correo electrónico marketing.

La analítica web es un término muy usado hoy en día debido tanto a su relevancia como a la necesidad que crea. En planeta online es un entorno alterable en donde los mercados virtuales mutan en plazos cortos de tiempo y esto trae consigo el cambio en el comportamiento de los usuarios. Merced a la analítica web se puede llegar a reducir esta inseguridad al extraer datos del comportamiento de los usuarios en la web y que se puedan establecer patrones de uso que dejen optimizar la página.

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1) ¿Qué es y para qué sirve la Analítica web?

Una de las definiciones de analítica web más completa que encontramos y es la de la Asociación De España de Analítica Web, conforme la cual:

“Es la colección, medición, evaluación y explicación racional de los datos obtenidos de Internet, con el propósito de comprender y optimar el empleo de la web de la organización”.

La importancia, en realidad, radica en la interpretación de estos datos y, en función de ellos, tomar decisiones dirigidas a cumplir unos objetivos previamente establecidos en la estrategia de negocio. Estos datos hay que saber interpretarlos apropiadamente, ya que por sí solos no son capaces de explicar qué está ocurriendo.

Las decisiones estratégicas que se adopten van a estar basadas en datos firmes, en información, no en intuición, por lo que la optimización de los distintos elementos que se puede hacer, será más atinada al poder esquivar los errores y enfatizar los aciertos.

El contar con de herramientas de analítica web supone tener conocimiento de distintos aspectos relacionados con la web y su navegación en ella por la parte de los usuarios:

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Vale, piensas en hacer una web para tu negocio. Pero…

¿Alguna vez te has planteado que es exactamente lo que quieres lograr teniendo presencia online?

Sí, ya sé lo que me vas a decir…

Vender más, tener más clientes del servicio, más visibilidad para tu negocio o bien para ti como profesional independiente.

Eso es lo que queremos todos.

Pero esa respuesta no es suficiente.

Me refiero a algo más concreto. A objetivos más específicos (y menos generales) a corto, medio y largo plazo.

A qué género de web deseas realizar para conseguir esos objetivos.

Seguro que esto ni se te había pasado por la cabeza… ¿cierto?

Pues sosegado, que deseo echarte una mano para que tengas claro las metas que quieres alcanzar y, así, realizar una web que te asista a conseguir lo que te plantees.

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1) ¿Todas y cada una de las webs hechas para un negocio sirven para vender?

Más bien te diría como contestación a esta pregunta que todas las webs relacionadas con un negocio DEBERÍAN hacerse para vender.

Pero no siempre y en todo momento es de esta manera.

Precisamente porque mucha gente hace una web sin reconsiderarse realmente por qué y para qué la está haciendo.

No te voy a mentir.

Vender por internet (así sean servicios o bien productos) no es sencillo y tienes que estar presto a currártelo mucho.

Incluso teniendo la página web mejor planeada y diseñada del planeta.

No basta con hacer una web bonita, subirla a internet y ya está.

La web es una herramienta más para tu negocio que debes utilizar correctamente para que el dinero que te gastas en ella precisamente no sea un gasto sino una inversión.

Y esa herramienta hay que emplearla y emplearla bien.

Si la dejas en tu caja de herramientas… poco (o bien ningún) beneficio te dará.

Te lo explico de otra manera.

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2) Un pequeño ejemplo de esto que te digo…

Imagina que te dedicas al campo de la hostelería.

Piensas abrir un bar en una zona de tu ciudad en la que estimas que puedes vender cien cafés (o bien más) al día al costo de 1 €.

Para ello, necesitas tener en tu establecimiento una máquina de café que te cuesta mil quinientos €.

Abre tu bandeja de correo.

¿Cuántas boletín de noticias has recibido hoy? ¿1? ¿diez? ¿20? Y de todas y cada una ellas, ¿cuántas has leído?

Sí, recibimos mucha información al cabo del día. Más de la que podemos consumir.

Y a pesar de esto, el email sigue ofertando resultados más que interesantes para las marcas que han sabido aprovechar su potencial.

De hecho, el e-mail es el canal digital con mejor ROI (más de 30 euros de retorno por cada euro invertido), siendo hasta 40x más efectivo que las redes sociales en el momento de captar clientes del servicio.

Conseguir este Return of Investment sólo va a ser posible si creamos una estrategia de e-mail eficaz.

Hoy te vamos a instruir cómo hacer una newsletter eficaz. Para conseguirlo, empecemos desde el principio.

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1) ¿QUÉ ES UNA NEWSLETTER?

Una boletín de noticias es un tipo de e-mail periódico que difunde novedades de una marca. Podrían ser contenidos nuevos del blog, ofertas comerciales o el lanzamiento de un nuevo producto.

Las posibilidades que ofrece son variadísimas, mas hay una característica clave que debemos tener en cuenta: ha sido el usuario quien ha solicitado recibirlas por medio de un opt-in.

Y no podemos defraudar a un usuario que ha mostrado interés en nosotros, ¿cierto??

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2) ¿QUÉ DEBE CUMPLIR UNA NEWSLETTER PARA QUE SEA EFECTIVA?

“Newsletter efectiva”… suena bien. Pero, ¿qué comprendemos por “efectiva”?

Una newsletter solo va a ser efectiva si cumple con su objetivo. Y para que cumpla con su objetivo, primero debemos entender cuál es.

En una estrategia de Inbound Marketing, enviamos esta clase de emails por tres razones fundamentales:

1. Difundir nuestros contenidos para acrecentar el awareness de nuestra marca.
2. Convertir a los subscriptores en leads cualificados.
3. Fidelizar a los usuarios a través de contenidos útiles, mejorando de esta forma su engagement con nuestra marca.

Difundir, convertir y fidelizar.

Ten presente que el objetivo de una boletín de noticias en una estrategia de Inbound Marketing no es el de cerrar una venta. Para ello, desarrollaremos estrategias de lead nurturing singularmente orientadas a ello.

También debes tomar en consideración que estos objetivos pueden darse al mismo tiempo, en mayor o bien menor proporción.

Me explico:

¿Alguna vez te has preguntado qué hace del emailing uno de los canales de marketing más efectivos? Seguro que has escuchado charlar de las ventajas del correo electrónico marketing, pero la verdad es que no todo el planeta aprovecha esta herramienta al cien por cien.

En este artículo, te resumimos las ventajas generales del correo electrónico marketingque debes conocer y te contamos cuáles son sus principales beneficiospara impulsar tu negocio en cada una de las fases de tu embudo de marketing y ventas.

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1) Ventajas generales del correo electrónico marketing

1.1) Beneficio 1: Ofrece gran conversión y retorno de la inversión

Una de las razones por las cuales el email marketing es bueno es porque convierte. El email se mantiene como un canal enormemente efectivoy que te ayudará a generar nuevos clientes del servicio, incluso por encima de las redes sociales. Según, el email produce cuarenta veces más clientes nuevosque Facebook y Twitter juntos. Toma ya.

Y no sólo convierte muy bien, si no que además tiene un retorno de la inversión elevado. En otras palabras, hay una gran diferencia (positiva) entre lo que inviertes y lo que consigues, principalmente por el hecho de que el email marketing es muy económico. Según el estudio anual de, la tendencia en cuanto al retorno en este canal ha ido acrecentando año tras año. En verdad, en 2018 el correo electrónico marketing generó £32.28 por cada £1 invertido.

1.2) Beneficio 2: Es escalable

Una de las grandes ventajas del email es exactamente su adaptabilidad a todo género de negocios y su gran escalabilidad, puesto que te deja hacer tanto envíos pequeños como envíos masivos, si cuentas con una gran base de datos.

De hecho, si cuentas con el socio de e-mail adecuado (como Mailjet), podrás además acrecentar tu volumen de envío sin problemas cuando haya eventos puntuales como el Black Friday. Con el correo electrónico todo es posible. O prácticamente todo… 😏

¿Te suena cuando alguien te dice “lo deseo para ayer”? Sí, sí, ese momento en que tu corazón comienza a subir de pulsaciones.