SEO Copywriting, ¿sabes qué es y para qué exactamente se utiliza?

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1) ¿Eres un periodista posicionamiento SEO, o bien un copywriter o un redactor?

¿posicionamiento web Copywriting?

Espera, ¿qué es eso del SEO? ¿Y lo del copywriting?

Ofertas de trabajo de Copywriter, de periodista SEO, de redactor de contenidos…

Si alguien te pregunta si eres un periodista posicionamiento web, un copywriter, o un articulista de contenidos, lo más normal es que tu contestación sea “no tengo ni idea”.

Mezclar SEO y Copywriting en un mismo post dirigido a cronistas tradicionales que desean transformarse en periodistas digitales quizás sea muy osado sin explicar un tanto de que va esto.

Si te resulta interesante ampliar un tanto más acerca de las nuevas profesiones digitales, te recomiendo que leas este post:

Veámoslo en palabras normales.

Hemos transformado los kioskos que vendían periódicos en Internet: es como amontonar cientos de periódicos y gacetas al alcance de cualquiera, mas son demasiados y hay que resaltar sobre los demás.

Hay dos formas primordiales de destacar:

• SEO: Que Google te ponga a la vista de cualquiera (es el nuevo quiosquero que pone la gaceta que quiere vender a la altura de tus ojos)
• Copywriting: Que los lectores se enamoren de tu contenido: Hay demasiado contenido, o bien el tuyo es un contenido diferente y que aporte valor añadido o no vas a resaltar del resto.

Ya tenemos el posicionamiento en buscadores Copywriting.

Antes de meternos en materia dejemos claros los conceptos.

1.1) ¿Qué es el SEO?

Si traducimos literalmente, SEO significa Search Engine Optimization, o bien lo que es lo mismo optimización para buscadores.
La meta es que Google te posicione en las primeras situaciones y tu contenido sea perceptible para los lectores.
Existen una serie de técnicas posicionamiento web que dejan que puedas decirle a Google: “por favor posicióname!!”

1.2) SEO y periodismo digital.

El periodismo digital ha traigo una nueva forma de redacción.

Seguro que has visto mil y un artículos en los que te explican que el lector en la red de redes no lee, sino escanea. O que lee en forma de “F”. (si no lo has hecho, busca Jacob Nielsen o bien eye tracking en google).

Bien, puesto que hay que amoldarse a esta forma de lectura. No se lee como en los medios tradicionales con lo que no se debe escribir como si escribiéramos para un papel. Debemos sostener al lector motivado.

No se lee igual en papel que en Internet, con lo que no se puede redactar igual. Por consiguiente hay que conocer las claves para realizar una redacción digital optimizada.

El nuevo periodista digital, además de amoldarse a los lectores y a los diferentes soportes, debe amoldarse también a los motores de búsqueda.

El periodista digital debe dar información clara para el lector y comprensible para el buscador sin perder de vista la calidad del contenido.

Por este motivo, la redacción de contenidos periodísticos debe estar optimizada en SEO, usando técnicas de posicionamiento web en Google.

1.3) ¿Qué es el copywriting?

El copywriting es la redacción de textos (llamados copys) que tienen una función principal: inducir a efectuar una acción.

El copywriting se conoce también como escritura persuasiva.

El copywriting lleva usándose desde siempre y en todo momento en el mundo de la publicidad.

Si tuviera que resumirlo en una oración, creo que afirmaría que:

“El copywriting es el arte de escribir de forma persuasiva para inducir a realizar una acción”

Hoy en día, con el crecimiento del contenido digital, el copywriting es una de las técnicas más efectivas de marketing.

Te aconsejo leer este artículo de Samu Parra que explica a la perfección que es el copywriting: Puedes leerlo .

1.4) ¿Qué es un copywriter?

En los últimos años, con el aumento del uso Internet, los weblogs, la mercadotecnia digital, etcétera el redactor creativo ha ganado mucho terreno y  hay una confusión entre qué es un copywriter y qué es un redactor de contenidos.

El copywriter es el experto en redacción de publicidad digital que crea contenidos con el objetivo de llevar al cliente a la acción.

1.5) Copywriting y creación de contenidos: ¿en qué se parecen?

Tanto los contenidos como el copywriting tienen un propósito de marketing en nuestra estrategia, cada uno con su misión particular.

Copywriting y creación de contenidos son comunicación escrita orientada al marketing,

1.6) Copywriting y creación de contenidos: ¿en qué se diferencian?

La principal diferencia entre el copywriting y la creación de contenidos es la función que tiene el contenido que escribimos dentro de la estrategia de marketing.

Ambas son parte de la estrategia, pero de forma distinta:

• La misión de la creación de contenidos es aportar valor a la audiencia.
• La misión del copywriting es conseguir una acción por parte del lector.

   Ejemplos de contenidos para aportar valor:

• Post
• Guías
• Tutoriales
• Infografías
• Checklist y hojas de trabajo

   Ejemplos de copywriting:

• Anuncios (online o bien no)
• Folletos, catálogos, etc.
• Páginas de venta (páginas de aterrizaje)
• Emails

¿va quedando claro como llegar a eso del Copywriting SEO?

Ahora que los conceptos están explicados, veremos de qué forma evolucionar de ser un redactor a un copywriter posicionamiento en buscadores.

Cierto, verás las cosas por separado muchas veces, mas yo opino que al final, debes redactar como un copywirter mas no te resulta interesante dejar a un lado para nada el posicionamiento (SEO), pues si no, nadie te va a encontrar y va a dar igual lo bueno que sea tu contenido.

El SEO Copywriting o bien Copywriting SEO es la manera de decir: persuasión + visibilidad

El SEO es como es bello vestido que te pones para  atraer las miradas hacia ti, mientras que el copywriting es lo que hay en tu interior que realmente enamora. (No sé si me ha quedado repelente o bien sexista, en cualquiera de los casos no era mi intención.)

Veámoslo por pasos:

Partamos de la base de que eres un cronista digital y evidentemente sabes redactar contenidos que aportan valor.

• Vamos a incorporarle un tanto de sal y ver cómo introducir el copywriting en tus textos.
• Después añadiremos un tanto de pimienta y vamos a ver que claves seo puedes emplear para llenarlo.

De esta forma vamos a tener un cronista digital muy bien aderezado que conocerá tanto las técnicas de copywriting como las de posicionamiento en buscadores y va a saber de Copywriting SEO.

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2) De articulista a copywriter

A ver, el redactor de contenidos no tiene por qué razón ser un copywriter, aunque desde entonces le vendría de lujo tener conocimientos de copywriting para aplicarlos cuando sea preciso.

Un articulista de contenidos no siempre y en toda circunstancia procura que el lector realice una acción, en ocasiones escribe contenidos solo por informar, por fortalecer la imagen de marca, etcétera Un copywriter sí te quiere lleva a la acción.

Pero, ¿seguro que un articulista de contenidos no quiere lograr más lectores? Quizá sí le venga bien llevar a estos a que se subscriban a sus contenidos o que le prosigan en redes sociales….

En terminante, y en mi opinión, creo que cualquier articulista debería tener ese punto de copywriter.

Si tú mismo tienes un weblog y pones una llamada a la acción para que se subscriban a tu weblog te vendría realmente bien saber qué debes escribir para llevarlos a que lo hagan, ¿o bien no?

El copy siempre ha sido una tarea del publicista, pero con tanto contenido on-line ahora se mezcla mucho con el cronista.

   Realmente, la mejor combinación sería: una pizca de publicista + un pellizco de periodista + una pizca de tecnología.

¿Por qué?

• El publicista aporta la visión creativa de la idea: crea conceptos creativos.
• El periodista aporta la redacción: redacta textos persuasivos.
• La tecnología ayuda al posicionamiento: se hace amigo de Google.

Dependerá mucho de si trabajas en una gran empresa donde tengas tres perfiles cooperando, o bien si eres un articulista freelance y te lo guisas y tú te lo comes. Si bien pocas empresas he visto yo con esos perfiles tan delimitados salvo que se dediquen de pleno al marketing.

Para esto es importante conocer qué tareas realiza un copywriter para identificar qué es preciso reforzar para poder dar este salto.

2.1) Funciones de un copywriter o bien articulista creativo

¿Qué funciones realiza un copywriter habitualmente?

• Establece una estrategia creativa
• Crea ideas y conceptos
• Desarrolla estas ideas y conceptos enfocándolos al proceso “publicitario”, esto es a conseguir vender con ellos.
• Conoce a su cliente
• Conoce los principios del SEO para posicionar sus textos
• Técnicas de redacción enfocadas a la seducción (técnicas de persuasión). Puedes ahondar en esto

Pero es fundamental efectuar una serie de tareas ya antes de ponerse a redactar. Un copywriter sin la información necesaria no logrará sus objetivos.

Veamos que debe hacer ya antes de escribir.

No puedes aburrir a la gente hasta el momento en que te adquiera. Solo puedes despertar su interés a fin de que te adquieran.

— David Ogilvy

2.2) Antes de escribir

Antes de empezar a escribir el copy perfecto, párate y piensa.

Hay una serie de tareas que es preciso tener claras antes de ponerte manos a la obra. Si no eres capaz de responder a las 3 primeras preguntas no pases al punto número 4.

1. ¿Qué vendes?
2. ¿Quién es tu público?
3. ¿En qué tono te marchas a dirigir a tu audiencia?

Una vez tengas claro esto ya puedes ponerte a desarrollar el mensaje.

1. Escoge un problema
2. Conecta con las emociones de tu público
3. Resuélvele el problema
4. Haz una llamada a la acción
5. ¿puedes hacerlo sin descuidar el posicionamiento en buscadores?

2.2.1) ¿Qué vendes?

Tienes que conocer meridianamente qué vendes: qué características tiene, qué beneficios o bien ventajas aporta, qué valor añadido tiene o bien que es lo que lo hace único, por qué razón deberían “comprar” este producto y no otro.

¿Te suena?

Es como cuando harás una entrevista de trabajo, si no tienes la contestación a estas preguntas, difícilmente persuadirás al entrevistador.

2.2.2) ¿Quién es tu público?

A estas alturas todos hemos oído hablar de los términos “personalización” y “segmentación”, ya absolutamente nadie duda que no es lo mismo dirigirte a tu madre que a tu hijo, son personas distintas con necesidades, inconvenientes y motivaciones diferentes.

Por eso precisamente es fundamental saber quién es tu buyer persona. (Por si no te suena el término, el buyer persona no es más que una representación falsa de tu cliente del servicio ideal).

Definir a tu buyer persona es crear esa “personita” que está tras la pantalla y a la que te quieres dirigir, con lo que “dibújala” y créala:

• ¿es hombre o mujer?
• ¿de qué edad?
• ¿estado civil?
• ¿nivel económico?
• ¿nivel cultural?
• ¿tiene hijos?
• ¿dónde vive?
• ¿qué necesidades tiene?
• ¿qué motivaciones tiene?
• Crea un mapa de empatía de tu buyer persona
• ¿cómo se llama? Sí, parece una estupidez de pregunta, pero es la manera de hacer más presa a tu buyer persona. Ponle un nombre, y si además de esto puedes ponerle el nombre de alguien conocido que cumple los criterios precedentes mejor, de esta forma sabrás de qué manera piensa cuando tengas qué darle forma a alguna pregunta más.

De esta forma podrás personalizar y acotar mejor tus objetivos.

Puedes leer estos artículos para ampliar información para crear tu buyer persona:

2.2.3) ¿Exactamente en qué tono te vas a dirigir a tu audiencia?

Ya sabes qué vendes y a quién se lo vendes, ahora debes definir cómo se lo vendes.

¿En qué tono te vas a comunicar con él? Igual que en la vida real, deberás adaptar el tono de tu mensaje al interlocutor al que va dirigido. No es lo mismo charlar con amas de sus casas que con empresarios.

Actualmente las personas prefieren un trato directo y personal, de ahí que observarás que la mayoría de las comunicaciones suelen dirigirse “de tú” y no “de usted”. De esta manera parece que te diriges a la persona a la que estás escribiendo y no al público en general.

—— y ahora que tenemos lo básico claro, vamos al tema———-

2.2.4) Escoge un problema (o bien crea una necesidad)

Conoces tu producto o bien servicio, a tu cliente del servicio y sabes de qué manera dirigirte a él… Entonces seguro que eres capaz de delimitar qué problema tiene o bien qué necesidad le puedes crear.

Encuentra su mayor punto de dolor y dale solución, de esta manera lograrás que se quede contigo.

2.2.5) Conecta con las emociones de tu público

La mejor manera de lograr una venta es conectar con las emociones de las personas.

Esto puedes hacerlo de dos formas muy distintas:

• Positivas: que visualice su vida desde un nuevo enfoque gracias a tu solución: realiza sueños, abre oportunidades, etc.
• Negativas: céntrate en los “puntos de dolor” de tu buyer persona y dale una solución.

Las personas tendemos a actuar por emociones, por lo que si eres capaz de llegar a tu cliente a través de ellas tendrás mucho camino ganado.

De ahí que el marketing sensible y los “trucos psicológicos” hayan sido algo a lo que siempre ha recurrido la publicidad.

2.2.6) Resuelve el problema

Acuérdate que has elegido un problema o has creado una necesidad, así que toca ver de qué manera tu producto va a resolver ese problema o bien cubrir esa necesidad.

Da una solución al inconveniente de tu audiencia para poder mantener su atención.

2.2.7) Haz una llamada a la acción

Ahora que ya tienes todo lo precedente, te toca hacer que el lector pase a la acción: define de qué manera harás esta llamada a la acción o Call to Action.

Y una vez hecho esto ponte a redactar sin descuidar el posicionamiento SEO.

2.3) Consejos para un buen copy

Está claro que para hacer un buen trabajo de copywriter lo más esencial es la práctica.Escribe, escribe y después escribe un poco más.

Además de redactar mucho, hay una serie de consejos que te ayudarán a ser un buen copywriter.

• Crea títulos atractivos y originales
• Ve al grano, no adornes en exceso el contenido
• Organiza y estructura bien el texto
• Escribe en positivo: soluciona inconvenientes o bien dudas reales
• Tus contenidos deben aportar valor a tu buyer persona.
• Deja claro el beneficio que va a conseguir el lector
• Sé sincero y resulta creíble: gánate la confianza del lector.
• Interactúa con los lectores: pregunta.
• Apela a sentimientos y sensaciones
• No adornes tus textos con adjetivos innecesarios
• Haz llamadas directas a la acción.
• Ortografía y gramática son precisas. Emplea correctores, consulta diccionarios, usa sinónimos, pero no dejes esto sin revisar.
• Apoya tus textos en datos e infografías
• Maqueta el contenido, recuerda que debes mantener la atención del lector.
  • Usa títulos y subtítulos
  • Usa negrita e itálica
  • Pon imágenes y vídeos
  • Utiliza listas
  • Párrafos cortos
  • Usa encabezados (H1, H2, H3, ..)
  • Utiliza negritas y cursivas
  • Usa imágenes o bien vídeos para calmar la vista
  • Utiliza listas
  • Utiliza parágrafos cortos
  • Utiliza la pirámide invertida de la redacción: dale al usuario primero la información más relevante y luego ahonda.

• Usa títulos y subtítulos
• Usa negrita y también itálica
• Pon imágenes y vídeos
• Utiliza listas
• Párrafos cortos
• Usa encabezados (H1, H2, H3, ..)
• Utiliza negritas y cursivas
• Usa imágenes o bien vídeos para aliviar la vista
• Utiliza listas
• Utiliza párrafos cortos
• Utiliza la pirámide invertida de la redacción: dale al usuario primero la información más relevante y después ahonda.

Te aconsejo que eches una ojeada a estos post con consejos de copywriting:

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3) SEO Copywriting: De redactor a copywriter SEO

3.1) ¿Por qué posicionamiento SEO y periodismo?

Si escribes para la Web es esencial que tengas un mínimo conocimiento de aquello que te puede asistir a posicionar tu contenido.

No es preciso que seas un experto en SEO, pero conocer ciertas pequeñas claves te ayudará a escribir con más sentido para Google.

Nunca la mercadotecnia ha ido tan de la mano con el periodismo. El periodista digital debe producir un contenido de valor que lo diferencie de los demás.

Pero, ojo! Tampoco escribas para los robots, no escribas en modo indio solo para cumplir las reglas. Escribe con toda naturalidad y después formatea lo que consideres oportuno sin restarle valor al contenido.

3.2) SEO On Page y posicionamiento SEO OffPage

Para que comprendas de forma fácil estos conceptos, los explicaré de una manera muy simple:

• SEO OnSite es lo que tu puedes hacer en tu web para posicionarte
• SEO OffSite son factores externos que te asisten a posicionar.

Y si has oído hablar del SEM, necesitas saber solo que el SEM es una forma de posicionamiento de pago, mientras que el posicionamiento SEO es una forma de posicionamiento natural, orgánico o bien gratis.

Visto esto, veamos qué puedes hacer con el posicionamiento web On Site cuando escribes.

3.3) Características del posicionamiento en buscadores OnPage

Hay una serie de reglas que puedes aplicar para progresar el posicionamiento en buscadores On Site de tus artículos.

El contenido ante todo ha de ser original y que aporte valor.

La extensión debe ser superior a 300 palabras que es lo mínimo recomendado para considerarse contenido relevante.

A día de hoy existen herramientas para detectar el contenido duplicado como por ejemplo:

• Para saber si en otra web han copiado tú contenido con la herramienta sólo debes introducir la URL.

Haz que tu página sea lo más veloz posible, aunque no tengas presente a google los usuarios somos impacientes por naturaleza.

Además asegúrate de que tu página está optimizada para móviles

Utiliza las siguientes herramientas para comprobar la velocidad de tu sitio:

Velocidad de tu lugar web: PageSpeed Insights

Asegúrate de que tu web pasa la “” de Google .

Es esencial que las URLs de tu página web sean “amigables”: elimina las palabras que sobra (de, la, en, etcétera y mienta tu palabra clave en las cuatro primeras palabras de esta

Ups, perdona, no hemos hablado de que es eso de las palabras clave. Hagamos una pequeña pausa para saberlo.

Oirás hasta la saciedad charlar de keywords o bien palabras clave. Bien estas keywords se refieren a aquellas palabras que van a posicionar de cara a los buscadores web.

Expliquemos esto para personas normales.

Piensa cuando abres google y vas a buscar algo, cualquier cosa, lo más normal es que emplees una palabras determinadas para localizarlo.

Por ejemplo, si voy a buscar en google acerca de una presentación en PowerPoint, lo más normal es que busque: PowerPoint, De qué forma hacer una presentación, Cómo hacer una presentación en PowerPoint, Trucos para hacer presentaciones, etc.

Bien, pues todas estas palabras o bien oraciones que usamos en Google para localizar la información de lo que procuramos son las palabras claves: son aquellas palabras que utiliza el usuario para encontrar la información que necesita.

Y en definitiva, cuando hablamos de “posicionar palabras clave” lo que estamos diciendo es que deseamos ser los primeros en aparecer en los resultados cuando los usuarios busquen lo que ofrecemos.

Oirás asimismo hablar de palabras de “Long Tail”, y por el hecho de que te suene el concepto esto hace referencia a emplear más de una palabra como “palabras clave”.

Y me explico.

Posiblemente me encantaría que cuando alguien buscara “Copywriter” mi página apareciera de forma directa la primera en los resultados de la búsqueda de Google.

Pero, seamos sensatos, hay un montón de artículos ya hablando de copywriting en blogs con mucho mejor posicionamiento que el mío, por lo que intentar conseguir esta meta sería poco realista.

Entonces, ¿qué hacemos? Intentar buscar un término más largo para posicionar, como por poner un ejemplo “Copywriting para periodistas”.

Si te das cuenta seguro que ya no hay tantos artículos especializados (“para periodistas”) y es más simple posicionarme cuando alguien realiza esta búsqueda específicamente.

Evidentemente también hay mucha menos gente que busca precisamente “Copywriting para periodistas” y mucha más que busca “Copywriting”, y ahí es donde hay que hallar de qué forma posicionarse sin quedarse en un término que no busque ni dios.

La verdad es que este tema de las palabras clave dará para un libro ( o bien 2), y con sinceridad aún no lo tengo totalmente controlado, mas creo que puedes quedarte con esta breve explicación para pillar el término y poquito a poco ir aprendiendo más.

De todos modos, te dejo dos artículos donde explican clarísimo y de forma más amplia qué es esto de las palabras clave:

Desde el inicio de la página web semántica o bien web 3.0 los motores de búsqueda examinan el contenido en busca de las palabras clave, los sinónimos de estas o las palabras relacionas semánticamente tal como lo haría una persona.

Por tanto, enriquece tu listado de palabras clave con sinónimos y palabras clave relacionadas.

El título de la página es lo que la define, por lo que es fundamental que prestes atención a éste.

• Como copywriter busca un título que enganche
• Como SEO:
  • incluye la palabra clave que quieres posicionar lo más a la izquierda posible.
  • No escribas títulos de más de setenta caracteres

• incluye la palabra clave que quieres posicionar lo más a la izquierda posible.
• No escribas títulos de más de setenta caracteres

De media, 5 veces más personas leen el encabezado que el cuerpo de la copy. Cuando has escrito tu título, has gastado ochenta centavos de tu dólar.

— David Ogilvy

Estructura el contenido con cabeceras: H1, H2, H3,…

Incluye en estos títulos y subtítulos las palabras clave que deseas posicionar.

La metadescripción es este pequeño texto que aparece bajo el título cuando buscas en google.

Es lo que se ve como resumen de la página con lo que debe resultar interesante para que el usuario entre a ver el contenido.

• Es esencial que no supere los 155 caracteres o bien Google cortará la descripción.
• Incluye también tu palabra calve y piensa en qué palabras usar para producir interés.

En los primeros parágrafos es donde hay que poner esfuerzo puesto que son las que determinarán si el usuario prosigue leyendo o no.

Es importante también que pongas tu palabra clave lo más a la izquierda posible.

Utiliza la pirámide invertida: comienza con la información más importante y ve desarrollándola en modo decreciente de importancia.

Es el mejor sitio para utilizar lo sinónimos y palabras relacionadas.

Es importante que la lectura sea clara y sencilla:

• Usa parágrafos cortos y frases no demasiado largas
• Evita palabras excesivamente largas.
• Usa frases cortas para separar párrafos
• Usa negritas, subrayados, itálica, listas. Facilita la lectura del contenido
• Inserta elementos multimedia: imágenes, vídeos, infografías

También es esencial que el contenido que escribas esté enlazado tanto interna como externamente.

En la parte del Onpage que puedes controlar puedes hacer lo siguiente:

Enlaza tus artículos con otros artículos tuyos.

Incluye links a otras páginas.

Enlazar otras páginas de tu temática es relevante para google.

Trata de enlazar webs de calidad y con autoridad puesto que complementan la información de la que estás hablando.

Hemos hablado de usar imágenes para facilitar la lectura del contenido, pero es importante que estas imágenes cumplan una serie de normas:

• No dejes vacía la etiqueta “Alt”
• Reduce el peso de las imágenes.

Y con todo esto ya tienes una receta básica de qué debes hacer para comenzar a redactar para la página web con el objetivo de que:

1.- Te encuentren: SEO

2.- Te lean: Redacción de cotenidos

3.- Te compren: Copywriting

RESULTADO: posicionamiento en buscadores Copywriting

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